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广告心理战 作者:王玉成等
《广告心理战 作者:王玉成等》|总人气: 40| 总推荐: 0| 总收藏: 0| 简介:
第一章 广告战场,攻心为上一、任性的消费者 你了解你的顾客吗? 当你绞尽脑汁想要取悦你的“上帝”,并说服他们掏腰包时,有没有发现他们不仅善变,而且难以捉摸?当你被人们惯用的“市场调查”引入歧途,并因此而气恼时,有没有想过这套招术不太灵光的原因? 其实“上帝”有时真的很任性!他们也许仅仅用随随便便的一句话,便会给市场专家们增加一次惨痛的经验。 痛定思痛之后,聪明的专家们终于悟出了一些玄机:人们其实很少知道自己真正的需要,即使说出来了也未必是心里所想的。一般人在接受调查时所说的话,往往和实际的购买行动相差很远。 “我要上好的纯啤酒?” 大部分消费者对自己真正的需求其实并不清楚。酒店里,我们经常会遇见这种情况:...最近更新
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