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销售圣经:世界最杰出的十大推销大师txt下载
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世界十大推销大师 序:你是一名推销员原一平 你必须赢得第一 (1)1904年,我出生于日本长野县一个小乡村,家境富裕,父亲德高望重,并在村里担任要职。和世界上所有的父母一样,我的父母对孩子似乎更加溺爱,因为我在家中排行最小,理所当然地过着衣来伸手饭来张口的生活。这种环境滋养了我叛逆顽劣的个性——脾气暴躁、调皮捣蛋。 读小学时,因为对老师的批评心怀怨恨,我用刀片划破了老师的后背,看到他无可奈何的表情,我有一种报复的快感。这一举动不仅使我在校园内名声大振,而且传遍了十里八乡,村里的人更是视我为“混世魔王”。人们对我这个“小太保”无不敬而远之。 长大后,我的言行举止稍有收敛,不再是一副玩世不恭的样子。23岁那年,我从一所商业专科学校毕业,此后,离开长野闯荡东京。 初到东京,我很快就在日本观光旅行协会找到了一份推销工作。然而,没有经验,更没有半点推销技巧的我,在前两个月的业绩展示中排在最后。这更激起了我不服输的个性,我对自己说:“要想过得更好,你必须赢得第一!” 后来,我被提升为营业部经理。面对突然升职,我极为惊骇,因为那时我并没有什么阅历。无论经验还是能力,都没有资格去领导其他59名业务员。如果公司没有管理人才,那还勉强说得过去,然而,资历、经验、能力够格的人多的是,为什么偏偏选择了我呢?我的这种感觉不久就由不安变成了怀疑。 事实果真被我意料到了。公司总经理监守自盗,把所有推销员交纳的保证金和会员的会费席卷而逃。因为有很多单据经过我手,很自然地,我成了总经理的挡箭牌。 我
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