纯禽记者- 第601部分

　　　　这是纸质媒体的特殊性：本身硬设备不多，能兑现的现钱也就那些镜头和车，连地皮都没有，纸质媒体大多是租的写字楼。

　　　　纸质媒体更多的价值体现在员工和发行渠道上，而他的员工在大量流失，发行渠道的关系也都掌握在老杨的手里，这是人脉关系，不可能你买下风行就买下了老杨的渠道。

　　　　发行渠道是一家纸质媒体核心的竞争力之一了。

　　　　发行渠道说通俗点就是发行的路线，你的杂志或报纸通过何种形式，让读者看到。

　　　　如果你的杂志和报纸只在报刊亭能让读者看到，那注定是会崩盘的，发行量也太小了。那么除去报刊亭外，纸质媒体还要在哪些地方发行呢？

　　　　谁的渠道多，谁的发行就广。

　　　　打个比方：飞机上的杂志只能有某些固定的媒体上去，南航的飞机上渠道主要供给南航杂志和南航报纸，可是你也会看到其他杂志出现在飞机上。那其他杂质怎么上去的呢？

　　　　出渠道费。

　　　　渠道费很贵的，南航的渠道费是：一本一块钱一天。也就是说，上去一本其他杂质，每天每一本就要付给南航传媒一块钱的渠道费。如果当天在南航所有的飞机上发行了十万本，那就一天给南航十万块钱。

　　　　而十万本丢到南航所有的飞机上，数量也就凑合。

　　　　动车也有专门的杂志，不过动车的杂志全部掌握在铁路局的手里，在动车上找不到其他媒体的杂志。动车杂志的广告费是很贵的，贵就贵在这渠道上：大家上了车没事做就翻翻杂志，锁定的受众够稳定，这广告费自然就高了。

　　　　地铁口也有固定发行的某些报纸，那也是要渠道费的，报纸是按每月给钱，在地铁发行一个月几十万的渠道费不等。而风行杂志社的发行出了申请了国家媒体渠道发行外，还要在其他渠道上广泛推广，风行的渠道最大的优势就是在民航飞机上发行。

　　　　不是南航，是帝国民航。这档次可不一样，帝国民航管着南航呢。

　　　　民航有民航传媒，民航揽括了深航、南航、以及其他国际航班在国内飞行的所有渠道。所以如果杂志能上民航的飞机，那无形中就上了一个档次，毕竟坐飞机的客户算中高端群体，锁定了这类群体广告费也好卖。

　　　　风行杂志社上民航飞机，所以他们拿一些名贵手表、车等广告拿得很多，这是风行的核心竞争力之一了，否则一家只写明星裙底的杂志社怎么可能拿下一些奢侈品的广告呢？这些奢侈品厂家也是看在他们的杂志上飞机，能让飞机上的潜在顾客看到而且广告价格比民航杂志的价格要便宜而已。

　　　　民航的渠道费是很昂贵的，对外不打折的价格一本两块一天的渠道费，也就是其他杂志上民航的飞机，上去一本一天就要给民航传媒两块钱。

　　　　而老杨是按照每年三百万打包价拿下的。

　　　　三百万，这可是白菜价！

　　　　你算算去，别人上民航一本一天是两块，一天十万本是最基本的，那么一年算下来得多少钱？七千多万的渠道费！就算你打个折扣，那也得五千多万，而老杨三百万就拿了下来。

　　　　可拿下风行后，你就拿下了民航的渠道吗？当然没有，渠道你还得自己去拓展，那么除去员工和渠道，一家纸质媒体能值几个钱？除去员工和民航的渠道，风行杂志社的价格大大地缩水了。

　　　　邹达看准了要卖股份就一定要在没收购之前卖，他就卖个好价格，他吃准了高冷肯定要拿下风行，而如果手里有股份，对他拿下风行有很大的帮助，他会不惜代价买下自己手里的股份。

　　　　或许，还能拿一个比市场价更高的价格。

　　　　高冷淡淡笑了笑将酒杯放下，手在桌子底下敲了敲，停顿了一会后，他习惯性地有节奏地敲了起来。

　　　　这个习惯性动作说明，高冷在布局了。

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　第1090章　风行的死期

　　　　风行的死期

　　　　高冷淡淡笑了笑将酒杯放下，手在桌子底下敲了敲，停顿了一会后，他习惯性地有节奏地敲了起来。

　　　　这个习惯性动作说明，高冷在布局了。

　　　　邹达虽然拥有风行杂志社8％的股份，这并不代表每年他能分8％的盈利，如果当年风行杂志盈利一个亿，他当然分不了八百万，每年他的分红顶多二三十万。

　　　　纸质媒体的盈利还真不好算，打个比方，今年你签了一家公司一个三百万的单，可三百万的单可能延续的时间起码三年，后面几年连续投入的成本也很高，所以这种内部股份的分红是有很多猫腻的。

　　　　8％的股份是老员工的大头股份了，邹达一年不做事业分几十万已经很多了。

　　　　一年都只能分二三十万，谁会出特别高的价格买下他的股份呢？要知道眼下的风行可是在走下坡路，在外人看来，这么多人离职，一旦被星盛吞并后重新组合，那些股份又会被稀释，被回购，那个时候的回购价极低，明年还能不能分红几十万还不一定呢。

　　　　再说透彻点：这种没有上市的私人公司，每年的盈利到底是多少老板是可以动手脚的，老杨管风行的时候也肯定不会真的按照盈利额来分，而是按照其他公司给的年薪来分：比其他公司给的年薪多一些就够了。

　　　　现在不卖出去，等高冷接手了后很可能给你分的红大大地缩水，别说打官司这种虚无缥缈的话，纸质媒体每年盈利多少特别好动手脚，这跟卖鞋子卖衣服能算清楚钱不一样。

　　　　手微微抬一抬，就说每年从别人那买明星的黑料总共花了一千多万两千多万的，哪怕你明明知道只花了几十万也只能干瞪眼，这种背地里交易是无从可查的。

　　　　今年盈利哪怕是一个亿，你占比8％的股份，就给你二三十万。

　　　　黑吗？

　　　　怎么能说是黑呢？

　　　　没上市的私人公司分股份都这么做的。

　　　　再说了，邹达这种老员工一年到头不去上班都能分几十万，你上哪找这种好工作去？其他十四个经理年年除了工资还能额外多分到七八万的。黑吗？经理们都美得不行好不好，七七八八加起来比其他公司的经理多了七八万呢。

　　　　只要不上市，这些股份年底的分红分多少，在帝国这种法制下老板是能说了算的。

　　　　而在帝国做生意，最初的阶段都会采取赠送给你股份的这种形式，老杨的这种赠送已经算很厚道了，你还能卖出去。要知道很多公司的赠送股份附加分红的条件太多太多了，比如如果没盈利就不分啦，比如不可外部转卖股份，如果不想要了只能按照当初的价格卖给老板啦。

　　　　哪怕后来的股份升值了几十倍，如果你不想要了也只能原价转卖给老板，这种情况是在中小公司股份赠送条约中出现得最多的。

　　　　而风行的居然可以将自己手中的股份买卖给其他人，可见老杨这人是很讲义气的。

　　　　可惜了，他讲义气却总有人不讲义气，这不，邹达就背地里来卖股份了。

　　　　“高总应该想拿下风行？”邹达看出来高冷想压价于是反问一句。

　　　　高冷点了点头说得十分肯定：“我肯定会拿下风行，就在这个月内。”

　　　　“如果你手里头有风行的股份对你拿下风行是有帮助的，你要知道，老杨很可能不把风行卖给你，他哪怕要卖风行，也很可能卖给别人就不卖给你，你信不信？他这个人自尊心很强的。”邹达很显然对老杨的脾气十分清楚，也是，邹达这种老员工起码跟了老杨十来年了。

　　　　高冷沉思了一下。

　　　　他不太了解老杨，不过这邹达说的有道理，现在各大财经报道都已经在说星盛强压风行了，老杨的风行杂志又没上市的，他自己就是老板且掌握了大部分股份，他想卖给谁就卖给谁，不一定要卖给你。

　　　　“老杨这张脸算是被你丢尽了，人最后一次峰会让你弄得都要歇菜了，你说，依着他那性子，他能将公司卖给你？”邹达冷笑一声：“我告诉你高总，他哪怕贱卖给别人，也绝对不会卖给你，到了他这个年岁了，活的是一个颜面。这么着，四百万，我只要四百万就把8％的股份卖给你。”

　　　　四百万，高冷心中冷笑，这邹达还真是挺异想天开的。

　　　　高冷手里没有风行的股份，老杨说不卖给他就不卖给他，他的确只能干瞪眼。而如果手里头有了股份，只要占比20％以上，高冷就是风行杂志社的大股东了，是有话语权的。

　　　　邹达的底气很足：“起码四百万。”

　　　　四百万，还起码？如今这情况的风行，一个区区老员工还开口要四百万，真是以为自己撞上冤大头了？

　　　　“办法是好办法。”高冷点了点头，遗憾地叹了口气摊开了手：“可惜，你股份太少了，我懒得费这个事。”

　　　　“您嫌贵？”邹达被高冷这忽冷忽热弄得有些懵，他问道。

　　　　“哪能啊。”高冷伸了个懒腰站了起来：“我要去采访了，回聊。”说完，高冷抬腿就往门口走，没给邹达任何反应的机会，他就已经走出了茶室。

　　　　高冷需要股份是没错，可邹达也继续抛出他的股份，否则等吞并风行之时，他的股份别说四百万了，四十万都有可能就被拿下。

　　　　“什么意思？他不要？价格可以谈啊。”邹达愣在原地一下懵了，突然他注意到了高冷刚说的话一个关键点‘股份太少了’，他眼底一亮连忙追了上去。

　　　　“高总高总，留步留步。”

　　　　见邹达赶了上来没等他开口，高冷伸出四根手指头：“五百万，我要30％的股份，你去联系想卖股票的其他人，我在你手里头交易。老哥，你考虑清楚了，30％的股份我只能出五百万。”

　　　　邹达脸色变了变：“其他人卖不卖我可不知道。。。。。。”

　　　　“这么点股份没意义，没有30％的股份就不做这事儿了。”高冷拍了拍邹达的肩膀：“明天中午12点之前，如果没有这么多股份可以卖给我的话，就不需要了。对了，一周之内，我将吞并风行，老哥，这笔钱要不要赚，就看你了。”

　　　　说完，高冷转身离开。

　　　　走了两步，他停了下来。

　　　　奇怪，高冷很是纳闷，他晃了晃脑袋，只觉得头有些晕，身上也热了起来。

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　第1091章　点燃高冷的火焰

　　　　高冷晃了晃脑袋，只觉得头有些晕，身上也热了起来，邹达看着高冷离去的背影陷入了短暂的思考，他微微笑了笑。30％的股份有难度，可是五百万这个数额还算可以，尤其在如今风行巨大危机的情况下。

　　　　这笔钱，邹达肯定要赚，而其他经理也有几个早就有

　　　　一周之内吞并风行，意味着他们的股份很快就会贬值。

　　　　他有把握，邹达一定会弄来30％的股份，要弄到其他22％的股份并不难，那么多经理手里都可以出来一些，老杨给十四位经理都分了股份，这是他当初创业时候的兄弟情谊。

　　　　而兄弟情谊用来办公司，是做不大的，这里面将会有很多很多的弊端。

　　　　而高冷要的，不仅仅是30％的股份，还有那些经理在钱的诱惑之下，对老杨的倒戈相向。要知道，有钱能使鬼推磨。而所有的这些，高冷似乎还有其他的打算。

　　　　谁也不知道的打算。

　　　　走到自己同事休息的房间，转过头看了看邹达，只见他站在原地楞了楞后开始拿起电话打了起来。看着打电话的邹达，高冷的笑透着看不通透的圆滑。

　　　　怎么有点热？高冷一进房门松了松领口，只觉得体内一股热流翻腾了起来。

　　　　“老大，去五楼？”一个员工站了起来哈了哈腰：“刚宇之的经济人说宇之要求您单独采访，反正摄像机已经调试好了，您按下开关就行了。”

　　　　“那行，时间还没到呢，还差二十几分钟。”高冷看了看时间坐了下来，随手拿起一张报纸当扇子扇了起来。

　　　　“老大，你热？”另一个穿成冬天的员工奇怪地看着高冷，此时已经初冬了，今天天气虽然是晴天，可11月的帝都连着下了几场雨，今儿个才放晴，还是很冷的。

　　　　“热啊，你不热吗？”高冷手上的报纸加快了速度，他深深地吸了一口气只觉得心跳得有些厉害。dudu1；

　　　　“不热啊。”其他人纷纷摇头，虽然安排记者的房间开了中央空调吹的是暖风，可是‘热’？从何说起？

　　　　“胖哥。。。。。。讨厌。。。。。。那我去房间等你哦。”门外传来了一声娇滴滴的声音，记者们见怪不怪地笑了笑纷纷看了过去，只见刚刚一起吃饭的妖娆女生软在一个胖子制片人的怀里，扭动着腰肢在门口腻歪了一阵后两人才分开。

　　　　“这美女有胸有屁股啊。”一个年轻的记者眼里冒着