重生八零幸福生活- 第64部分

　　　　夏小芹见到桂花油后，爽快的签了进货合同。

　　　　出发来羊城时，夏小芹从银行取了700块钱现金，本来准备给三姨侯琴留点儿，结果侯琴和小叶已经出院了，这些钱夏小芹全带在了身上。

　　　　从苏香娣这里批发桂香牌化妆品夏小芹花了147。5毛钱，双方货款两清，又互相留下了联系方式。

　　　　苏香娣知道夏小芹是拿回豫南省卖后，提醒她道：“我们厂在豫南省有销售商，你不来羊城的时候可以去找销售商拿货，不过价格可能没这么低。”

　　　　苏香娣并不要求夏小芹非要在她这里进货，80年代还不讲究什么地区保护和串货，大家都为一个厂子出力，苏香娣认为这是互相帮助。

　　　　“我就喜欢和苏姐打交道，以后进货肯定还找苏姐你。”

　　　　苏香娣也喜欢夏小芹这个小甜嘴和爽利的买货方式，她笑：“你想找我了就往我们厂里打电话，他们能联系上我。”

　　　　告别苏香娣后，夏小芹又让田卫华帮忙把东西送回招待所。

　　　　田卫华问：“嫂子，她都卖不掉的货，你拿回豫南能卖掉吗？”

　　　　夏小芹神秘的笑笑：“只要找对客户，就没有卖不掉的货。”

　　　　田卫华不太懂的挠头，不过嫂子说能卖掉就能卖掉吧。

　　　　田卫华又问：“那我们还去逛市场吗？”

　　　　“去啊，你先带我去批发小东西的市场，我要找到精巧的香囊装香珠。”

　　　　田卫华不解：“香珠不是一串一串带手上的吗？为啥还要装起来？”

　　　　“因为包装过后的香珠可以卖的更贵！”

　　　　田卫华见到夏小芹挑的香囊才明白，什么叫做包装。

　　　　香珠一串共有十八粒，夏小芹把它们拆开，分别装进了大小不一的香囊内，分为了一粒装、两粒装和三粒装。

　　　　这个香囊是他们串遍万民市场才挑到的绣花系带香囊，夏小芹还在那家店里买了五个纯铜的香囊。

　　　　一个纯铜香囊就要3块钱，顶半串香珠了，田卫华替夏小芹发愁，这样能卖出去吗？

　　　　夏小芹不发愁，第二天，她斗志昂扬的和田卫华去了羊城最大的批发市场——世行批发市场。

　　　　世行批发市场是综合批发市场，夏小芹和田卫华整个上午都泡在里面逛，到中午吃饭的时候，夏小芹已经累得腿酸了。

　　　　中午吃饭的时候，夏小芹连吃了三份肠粉，总算找回了一点儿力气。

　　　　“嫂子，你找到合适的货源了吗？”

　　　　夏小芹逛了一上午，全是只问不买，她是下午六点的火车，田卫华开始替夏小芹着急了。

　　　　“找到了，吃完饭我们去买个手拖车，然后去拿货。”

　　　　“好的！”

　　　　田卫华高兴地把碗里的汤喝干净，带着夏小芹去买手拖车。

　　　　手拖车的构架很简单，现在用铁架子手拖车的还少，夏小芹花6块钱买了个木架手拖车。

　　　　有了手拖车，夏小芹直奔批发墨镜的摊位。

　　　　上午她试过几个墨镜，还在不同的摊位询问了价格，最终敲定的是一个中年妇女的摊位。

　　　　“老板你好，这个款式的男士墨镜我要十个，另外再要五个女式墨镜。”

　　　　付了墨镜的钱，夏小芹又直奔卖文具的摊位。

　　　　古典香木的钢笔9块钱一支，夏小芹要了20支，老英雄新品彩漆冰花高级铱金笔25块钱一支，夏小芹要了5支，最便宜的金色笔帽钢笔只要4毛钱一支，夏小芹要了50支。

　　　　买完钢笔，夏小芹又跑到卖包装盒的摊位，给彩漆冰花高级铱金笔配了5个雅致的盒子。

　　　　接着，夏小芹去了批发服装的区域。

　　　　田卫华以为夏小芹要批发衣服，结果夏小芹却只买了七件便宜的薄褂和一条连盘扣都做的无比精致的旗袍。

　　　　最后，夏小芹和田卫华来到了电器区域。

　　　　来这里逛的人最多，下手买的却少。

　　　　田卫华是本地口音，还能说一些买水货的行话，夏小芹不费力气的就买到了60盒磁带。

　　　　这60盒磁带里，有50盒是英语磁带，10盒歌曲磁带。

　　　　在田卫华看来，夏小芹进的货太杂，但夏小芹是有针对目标的。

　　　　香粉和桂花油，她瞄上的客户是已婚的少妇和家里宽裕的中年妇女。

　　　　给自己买了香粉和桂花油，那夏天快到了，丈夫骑自行车或者摩托车的时候太阳多刺眼啊，送给丈夫一副墨镜是不是很贴心？

　　　　羊城的最新款呢，uv　protection400，对眼睛的保护是百分百的！

　　　　听不懂什么叫　uv　protection？

　　　　隔绝紫外线啦，紫外线最伤眼睛了，不好好隔绝，以后会瞎的！

　　　　卡式录音机、磁带和钢笔夏小芹瞄准的是马上要参加高考的莘莘学子。

　　　　这个时期大部分学得都是哑巴英语，有些学校的英语老师自己发音都不准。

　　　　预考马上就要来了，要不要临时抱佛脚啊？

　　　　高考竞争多激烈啊，多考一分，打倒千人。

　　　　花在教育上的钱哪能叫花，这叫投资！

　　　　不过，田卫华没做过生意，涉世也不深，这些他都不懂。

　第113章　开张第一炮

　　　　夏小芹拉着沉甸甸的货登上了返程的火车，临走时她塞给田卫华一副男士墨镜，让他骑自行车的时候戴着，省的阳光刺眼。全本小说网https：//。

　　　　夏小芹不太了解田卫华的家庭，谢川的电报里只说田卫华是他的朋友，夏小芹送礼也不知道该怎么送才好，只能以后再补情分。

　　　　夏小芹回程买的是硬座，这趟火车下午六点出发，第二天下午一点半到商都，比她来的时候快三个小时。

　　　　夏小芹带的货价值近4000，夜里在火车上她困了也只敢小眯一会儿，生怕睡熟了有人把货偷走。

　　　　火车到站后，夏小芹才敢松一口气，拖着手拖车去招待所。

　　　　夏小芹在火车上加起来睡得没有2个小时，到招待所后，她先闷头睡了一觉，睡足两个小时，又洗个澡去楼下吃了碗烩面，夏小芹才感觉自己回魂了。

　　　　夏小芹没敢多休息，她去商都的百货商场和各种杂货店转了一圈，确定产品价格以后，又赶紧回招待所拿货。

　　　　五点半是各单位开始下班的时间，夏小芹提着黑色的尼龙手提包出门了。

　　　　今天是星期五，是这周的最后一个工作日，夏小芹拖着手推车到了中原路上的市直机关家属院。

　　　　市直机关家属院的西面是绿城广场，路对面有碧沙岗公园、机械所家属院和核五院家属院。

　　　　再多走几步，还有商都市第十九中学和其他家属院。

　　　　对夏小芹来说，这是她的宝地。

　　　　摆摊的位置挑好了，架势也要搭起来。

　　　　别人来看东西，不能让人家蹲在地上看吧？

　　　　家属院的胡同口有家卖杂货的小店子，夏小芹在里面买了一个印着国花牡丹的桌布、一面圆镜子，又花5毛钱租了老板的圆木桌和方凳，把新桌布铺上，遮住了圆木桌上的油污脏灰。

　　　　夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨镜和带着精美盒子的彩漆冰花高级铱金笔摆上，夏小芹的摊子成型的时候，要回家做饭的上班党回来了。

　　　　迎面走来的有四五人，夏小芹一眼就认定这位烫着头发、衣着得体的中年妇女是她的潜在客户。

　　　　“扬州第一的桂香牌香粉和桂花油到货咯，羊城最新款的墨镜也有。姐，你头发烫的真好看，但你有没有感觉耳边的碎发有点儿乱？要不要试试我的桂花油？保准你一抹，那些不听话的头发全都服服帖帖的！”

　　　　徐秋凤被夏小芹的叫喊声绊住了脚步，她的头发是上个月新烫的，烫好的那个星期感觉还不错，但没过几天成卷的头发就开始散了。

　　　　徐秋凤去找老板娘，老板娘说她发质硬，不好定型，又上药水给她免费烫了一遍，结果定型是定好了，却把她的头发烫焦了。

　　　　烫焦了也不能全剪了啊，她是贴着头皮烫的大卷，全剪了成光头了她怎么见人？！

　　　　发廊的老板娘赔了她烫头发的钱，又赔了她两瓶头油，让她暂且抹着，但徐秋凤这都快抹一个月了，发质一点儿也没变好，反而越洗越毛躁！

　　　　夏小芹夸她头发烫的好看，这点是没错的，徐秋凤是标准的国字脸，烫成大卷的头发披散着的时候，把她的大脸遮了一半，就连丈夫都说烫成这样好看。

　　　　但头发毛躁更是真的，她一天不抹两次头油，头发就跟炸毛鸡似的，整一个疯婆子模样！

　　　　徐秋凤一个副主任，总不能因为头发没烫好去发廊闹吧？只能把这个闹心的闷亏咽下去。

　　　　“姐，你要不着急回家做饭就试试我这个桂花油，效果要是不好我亲自给您把头洗干净。”

　　　　徐秋凤的丈夫今天要加班，儿子又和同学去嵩山县采风了，今天不回来。

　　　　徐秋凤一个人还做什么饭？

　　　　她在单位吃了饭才回来的。

　　　　反正回家也是一个人看电视，好像试试也没关系？

　　　　徐秋凤笑了：“你的桂花油要是能把我的头发捋服帖了，我就买你两瓶。”

　　　　夏小芹听罢，毫不犹豫的打开一瓶全新的桂花油，从里面倒了几滴出来。

　　　　桂花油的香气馥郁芬芳，涂到头发上后，瞬间便将残留在头发上的药水味给遮盖了。

　　　　徐秋凤嗅了嗅鼻子，确定真的闻不到难闻刺鼻的药水味了，她瞬间喜欢上了这瓶桂花油。

　　　　夏小芹抓头发的手法略显笨拙，但她有耐心，更有后世的审美。

　　　　徐秋凤每次给头发上头油的时候心里都充满着烦躁，真论起来，比夏小芹还不如。

　　　　“姐，你看看好不好看。”夏小芹举着那面新买的圆镜，让徐秋凤验收成果。

　　　　徐秋凤很讶异，抹过桂花油的烫发瞬间变得光泽顺滑，她用手轻轻的提起一缕头发，再放下来的时候，头发很有弹性的抖了几下，发丝却没有散开。

　　　　徐秋凤满意极了！这就是她最迫切需要的头油啊！

　　　　夏小芹继续道：“桂香牌的桂花油和香粉都是厂家最热销的顶梁柱，能生产桂花油和香粉的厂子好几家，但申城人最喜欢的就是桂香牌。”

　　　　徐秋凤对着圆镜左看看右看看，心里满意极了。

　　　　她指着桌上的纸盒香粉问：“你说的香粉是这个？”

　　　　“是嘞，姐要试一试吗？也是免费的。”

　　　　徐秋凤见夏小芹又要新开一盒香粉，便问：“我要是试了不买，这开了封的东西你还能卖给第二个人吗？不能卖岂不是亏本了？”

　　　　“这些精细的东西，开了封怎么能卖第二个人呢。我开封的东西以后就当试用装，有客人想知道产品效果，我就给她试试。”

　　　　“这么看我是你的第一个客人？”徐秋凤把夏小芹打量一遍，“以前没见过你，你是第一次在这里摆摊吧？你卖的东西是真的吗？能让人放心用吗？”

　　　　“姐，我是桂香牌正规的销售商，签过合同的那种。”

　　　　“合同呢？”徐秋凤审视着夏小芹问道。

　　　　夏小芹还真把合同带身上了，苏香娣说商都有桂香牌的经销商，夏小芹怕被对方指责抢生意卖假货，更怕给她安一个投机倒把的名头。

　　　　如果夏小芹跑到桂香牌厂家，说她进货20件，让人家给她开经销合同，厂家肯定把她推给当地的经销商。

　　　　但谁让夏小芹运气好，碰到了滞销的苏香娣呢。

　　　　苏香娣和夏小芹签的合同上盖着桂香化工厂的红章，徐秋凤这下放心了。

　　　　她好整以暇的拢了拢头发，说：“你给我试试香粉。”

　　　　夏小芹顿时笑的眼睛都眯了起来：“好的！”

　　　　徐秋凤的丈夫是局长，她自己是副主任，儿子在上大学，家里条件是顶呱呱的好。

　　　　徐秋凤日子过得滋润，平时很注意保养，也懂得赶时髦，烫头才时兴多久？

　　　　整个单位也就她和另外一个刚结婚的同事烫了。

　　　　香粉扑到脸上，徐秋凤先是感觉凉滋滋的，接着照镜子发现，她的皮肤变白皙了，积累了一天的油光不见了，毛孔也被香粉填均匀遮盖住了，雾面效果柔和了她的五官，平添了几分温婉的气质。

　　　　这东西这么好用？

　　　　怎么以前没发现过呢！

　　　　“你跟我儿子差不多大，叫我徐姨吧，这两样东西多少钱？香粉我要一盒，桂花油要两瓶！”

　　　　“徐姨您看起来比我妈还年轻呢，您儿子肯定还在上高中吧？我上高三，他高几啦？”

　　　　提到儿子，徐秋凤脸上是掩不住的骄傲：“我肯定比你妈年纪大，你还没高考，我儿子已经在商都大学读大二了！”

　　　　夏小芹还以为能卖出去一台卡式录音机呢，原来人家都读大二了。

　第114章　预考的百分之五十

　　　　“徐