芳菲笑着说道：”既然姨父没找着合适的，要不给我家做吧，我爹娘寻思着接下！“
三姨父两眼微亮说道：”你们家能买着便宜的绸缎？要是这样的话算我一股！“
芳菲笑着说道：”还没个准头，要几日才能有消息！“
三姨父神色微敛沉吟片刻说道：”这样呀！亲戚里道的，我也不好多说些啥，但生意归生意你们要想做的话，我可以等你们三五日，但你们要先给些订钱！“
三姨似是有些不开心拨拉了下盘里的菜说道：”只是让你先留几天，就这样也要交订钱？那人不是半月后才来么？“
三姨父脸色似有些不好，瞪了三姨一眼说道：”生意上的事你不懂就少插嘴，一行有一行的规矩，哪有要订下不给订金的？“
芳菲看了眼三姨父说道：”成，我们要你帮着留五天的话，姨父你看要交多少订金给你合适？“
三姨父呵呵笑道：”那就交五两吧！“
芳菲点了点头说道：”明集我就跟大哥说，明个下午将这钱送来，三姨父把留五天的契给我准备好了！“
三姨父哈哈笑道：”那是一定的，想不到你这丫头小小年纪还是做生意里的老手！“
芳菲笑着说道：”我可不敢关公面前舞大刀，既然姨父说按规矩来，那咱自然按规矩来！“
说着她将面将的枸杞排骨汤朝三姨面前挪了挪说道：”三姨，你别烦心这事，本来生意就是生意！“
三姨父笑着点点头，脸上几粒白麻子乱抖，说道：”可不是哩，你看外甥女都知道的道理！“
三姨把碗朝桌里一推说道：“我吃饱了！”说着就转头进了屋。
三姨父嘿嘿笑着说：“芳菲多吃菜，你三姨就是小性子，你看这也没啥事，就给我脸子看！”
芳菲笑着说道：“我爹娘也常这样，我去看看三姨吃饱没有，要是没吃饱可别饿着肚里的小弟弟！”
芳菲来到里屋见三姨正坐在炕上两手轻轻抚摸小腹，芳菲将手里包子递给她说道：“三姨，吃饭时我见你都没吃多少，可别饿着小弟弟，娘说了嫁人了就是婆家人，要事事为婆家想！等我嫁人了，我就啥事都为婆家想！”
三姨噗嗤一笑，啐道：”没羞没臊的猴丫头，这才几岁就嫁人，嫁人的，这话幸好是我听到，要是你娘听着该要气得晚上睡不着哩！“
芳菲挠挠头说道：”可也是娘说的嫁人就要为婆家想啊！说女娃子生就是旁家人，嫁人后就要照婆家日子过！“
三姨长叹一口气说道：”这就是女人的难处，大了你就知道了！“
芳菲笑着说道：“管那些干啥，这肉包子可好吃，皮薄馅多，三姨你蒸了一下午自己还没吃呢，快尝尝！“
第69章 第六十九 鸡鸣狗盗帮大忙（）
好不容易让三姨消了气，芳菲这才放下心来，三姨也不容易，万不能让她因着自家的事和三姨夫有啥隔阂。
因寻思着那绸缎芳菲就在她家住了下来，第二天晚上子时，芳菲听到院外几声狗叫，侧耳听隔壁三姨父仍是鼾声如雷她悄悄摸出院子，见黑炭头、小泥巴和狗子三人正猫在院子侧面阴影里。
夜色漆黑，伸手不见五指，见芳菲出来几人趁着夜色一路狂奔来到仓库院子外，芳菲问道：”都准备妥了么？“
黑炭头笑着说道：”妥妥的，今晚就能见成效！“
狗子在前面领路三人紧随其后，扒开靠院边的一丛荒草，一个黑黝黝的狗洞出现在眼前，狗子笑道：”这洞让我拓了下，这下咱都能钻进去！“
芳菲点点头说道：”一会儿小泥巴先把院里猫引出来，狗子趁机把老鼠放进去，我和黑炭头望风，小泥巴记得把猫引到陷阱里，让它们今晚回不来，我们一会到陷阱那碰头！“
几人顺着狗洞爬进院子，里面黑漆漆一片，间间库房在夜色中格外狰狞。
来到丙三字库房后面，小泥巴张嘴喵喵几声，似小儿啼哭，片刻功夫就见几只黑影窜了过来，小泥巴一路疾驰顺着狗洞爬出院去，那几只猫紧跟其后。
这时一人歪东倒西来到芳菲他们藏身的草丛边，迷迷糊糊说道：”妈的，这都快秋天了，哪来的野猫叫春，听得耍 敖舾攀窍はに魉骼路纳簦还扇人毕虿荽赃昀础！！！！！�
芳菲只觉一万头草泥马飞奔而过，整个人刹时懵逼了，几人趴在草丛里一动不动屏住呼吸，任凭热水浇在身上，片刻功夫后那人手提裤子又摇摇晃晃的走了，不一会儿只听鼾声大作！
芳菲铁青着脸，示意狗子赶快行动，只见狗子从身后拎出一布袋，里面吱吱尖叫，他将袋口对准库存房小洞一提袋子底部，片刻功夫后袋子空了。
几人将洞给堵住，检查一番没留下什么线索，顺着狗洞爬出院去。
来到约好的地方见小泥巴脚下躺着几只猫，他笑着说道：”这可够我们吃一两天了！“
第二天芳菲大哥带着鹅贩子来到河滩边，四百七十只鹅卖了四十二两银子！
芳菲娘手摸着鹅棚边上柱子，望着空荡荡的鹅棚眼眶微红，芳菲摇着她的手说道：”娘，你别难过，我会还你一千只鹅！“
三日后王掌柜家铺子开始兜售百十匹被老鼠咬过的绸缎，每匹只要四百文，芳菲家陆续买下一百匹。
趁着这段时日芳菲将如何制作绢花的流程一一记在心里，先是熟缎，再是勾条，最后打尖，这三道工序缺一不可。
芳菲将各道工序画出来作为示范，一家人除了妹妹之外各个苦练制花，十天后连棒槌手的爹都能堆出朵漂亮的绢花来。
这一天三姨夫捎来信他那主顾过来了，让芳菲家人过去商谈。
爹、大哥和芳菲三人一路朝镇上行去，路上爹惴惴不安一会儿扯扯衣襟，一会儿摸摸脸，芳菲笑着说道：”爹，咱是去卖绢花的，你紧张个啥？他出不起高价，除了咱家再没人能做，你尽管把心放到肚子里！“
不一会儿来到镇上见三姨父正在道边张望，几人寒暄数句一起来到迎宾客栈。
三姨父领着他们进了地字七号房。
第70章 讨价还价售绢花（）
进了门只见一年约四十身着天青长衫，容长脸面的男子坐在八仙桌前，见芳菲几人进来他眉头略蹙，挥手示意几人分宾主坐下。
三姨父开口说道：”段掌柜，这就是我向你提起的任家，他们有意接下这批绢花！“
那男子点了点头说道：“不知你们以前是否做过绢花，你们如何保证绢花质量！”
芳菲将手里篮子向前一递，大哥接过篮子说道：“这是我们自家扎的绢花，请段掌柜过目，这里有海棠、芍药、牡丹、腊梅、剑兰各色花样，另外我家还将绢花分为普通绢花和嵌蕊绢花两种！”
说着他拿起两朵绢花放到段掌柜面前，只见一朵是堆纱海堂，另一朵堆纱海棠赫然镶着花蕊。
段掌柜拿起那朵嵌蕊的海棠仔细端详，只见微粉的绢花，花瓣层次分明，重重叠叠逐渐绽开，最妙的是花心里镶着嬾黄色的仿真花蕊，拿在手里花蕊轻颤动。
段掌柜眉头略蹙说道：“你们颜色太单一了，就天水碧，鹅黄，豆绿，浅粉，魏紫，年红几种，要知道江南的绢花作坊最起码有十二色，才算做一手！我们拿货历来只以手为单位拿，如此少的花色根本不起价！但看在你们做的还算精致的份上，普通绢花六文，镶蕊的九文！”
芳菲大哥闻言面有愕色，芳菲拉了拉他的胳膊说道：“大哥既然这位伯伯不想买那咱就家去吧！前天还有个伯伯说普通绢花十文，镶蕊的十五文，只不过他要挑色，娘说要拿就全拿，这样的话咱就把花卖与前天那人吧！”
大哥点了点头，芳菲一把拽起满脸沉郁之色的爹，三人就要步出房外。
那段掌柜起身慢悠悠说道：“在你们胭脂山脉除了我之外再没人会吃下这么大笔货，任家小兄弟还是多思量思量！”
芳菲笑着说道：“思量啥？咱这靠着码头就算一时半会卖不出去，慢慢卖总成的！反正这只是我们闲时做的，又不是指着它吃喝！十文一只的绢花除了我家再没人能做得出来！”
那段掌柜脸上神色略变，嘴角略动，沉吟不语，一时间气氛有些凝重。
三姨父笑着打圆场道：“既然你们一个要买，一个要卖，货也看着合适，只是这价钱谈不拢，我看不如坐下来好好说道说道！谈买卖，谈买卖，买卖不谈，何来买卖？谈个你们两边都能承受的价，这样我也好赚个中人钱买酒吃！”
闻听此言三人脚步略顿，段掌柜起身招呼三人重新落座，态度已拐了个大弯。
他呵呵笑着说道：“任小兄弟初次和我打交道不知道我为人，我这人最是实在，只要货好我拿一回，以后就是常来常往，你们做这绢花总不会是一锄头生意吧？”
芳菲笑着说道：“伯伯你还真说对了，咱就是一锄头，娘说了咱这边不产料子，光冲着这点做绢花就没啥赚头！要知道市面上像我家这样的绢花，不镶蕊的少说也要二十文，镶蕊的这种更精致，看着也上台面，怎么着也得四十文！”
第71章 咬定价格不放松（）
段掌柜嘿嘿笑着说道：“我们批量打货跟市面上没法比，要知道我一下要三万朵，你们到市面上兜售猴年马月才能卖得出去？咱还不算那铺子、伙计之类的花费！”
芳菲两眼大睁说道：“就是冲这些咱才要价低呀，如果伯伯你说的那个价是万万不行的，咱这边绸子就要五两银子一匹，再加上其他零碎材料和人工，照伯伯说的那价钱能不赔本就万幸了！咱没事找事做这干啥？来前娘说了普通绢花十文，镶蕊的十五文，少了这价咱不卖！“
大哥点点头说道：”要是段掌柜觉得我们要价高，不妨出去扫听扫听再做打算！“
段掌柜脸色微沉，半晌后长叹一声说道：”如果三万支绢花都下给你们，两万普通绢花，一万嵌蕊绢花，你们何时能交货？如何保证每朵绢花都如样品一般！“
大哥笑着说道：”一个月后可以交货，至于如何保证绢花质量，段掌柜不如看看我的这份草图！“
说着他从芳菲手中接过数张图纸，只见每道工序需要做什么全都一一列明在纸上，并有插图示意。
大哥一手点着图纸说道：”我们将做绢花分为四道工序，打算招熟手的媳妇子一个月全部来做绢花，每道工序的人只做一种，比如十人专门熟缎，三十人专门负责勾条，三十人专门打尖！三十人嵌蕊，剩下的验收由我家六人全权负责！“
段掌柜闻言脸色略好，他点了点头说道：”不错，很是详尽，既然如此就按你们要价签下契书吧！“
芳菲接着说道：“既然要订下那总得先交些订钱，我们庄户人家，手里没那么宽裕，如果定下需先付两成订金！”
段掌柜点了点头说道：“这是正常，不过你们要是延误了交期可怎么说？”
芳菲笑道：“在契约上注明我们何时交货，若逾时没交我们愿付货款双倍罚金！”
段掌柜状似满意捋了轨胡须说道：“那你们如何保证交的货与今天的样板一质？”
芳菲想了想说道：“我今天天各色绢花都带了一式两份过来，留下一份与掌柜的做样板，另一份我带回家去留做今后做货参照！”
片刻功夫后契书拟好，芳菲仔细看了看说道：”伯伯最好还是加些细则来得方便，如各色需要多少？在条约里注明省得将来说不清！”
段掌柜看了她一眼说道：“你这小丫头竟然识字？”
芳菲笑了笑说道：“家里哥哥们念书，我跟着学了几个字，侥幸不做睁眼瞎罢了！”
见契约无误芳菲向爹点了点头，双方盖下手印，契约正式生效。
告别段掌柜和三姨父，三人向家赶去，爹满脸喜色一会儿掏出怀里契书来摸摸，似有不信的叹道：“做完这些绢花咱家就能有二百两银子，这真跟做梦似的！”
大哥哈哈笑着说道：“爹，你可要把契书揣好了，省得它飞了！”说着向前跑去。
爹笑骂道：“小兔崽子，还敢来笑话你老子我，看我不揭了你的皮！”说着就向他踢出一脚，谁知鞋子竟踢飞了！
看着爹挺直的的脊梁和大哥终有童真的一面，芳菲觉得今天的日头格外暖！
第72章 言辞如刀逆敌情（）
三人一路开心不已赶回家中，到家一看大伯一家正在院中，娘堵着门正吵得厉害。
见三人回来，大伯满脸怒色一指芳菲说道：“老三你要还当我是大哥，就把这搅祸精送到家庙去！”
芳菲一头雾水，不知又怎么了�
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