票房女王- 第12部分

　　　　“不知道许先生找杜沅有什么事？”三人坐下后，顾温书为三个人每人倒了一杯红酒，便开口问道。

　　　　许佑接过酒杯说了声“thanks”，才道：“先正式自我介绍一下，我叫许佑，毕业于沃顿商学院，最高学历是mba硕士，现供职于华夏时代传媒集团旗下的华夏文化经纪有限公司。”

　　　　他拿出两张名片，一张给顾温书一张给杜沅。

　　　　明娱是国内资历最老、造星能力电影制作能力最强的影视公司，十年前供职于明娱的李云山和唐哲出走明娱，出资创建了华夏，挖走了明娱的金牌经纪人史文丽做旗下经纪公司的ceo，史文丽的出走又将明娱的三十多个艺人带到了华夏。经过五年的时间，李云山、唐哲、史文丽三人将华夏打造成了和明娱不相上下的传媒影视集团。

　　　　顾温书并没有说话。杜沅看了看名片，抬头微笑道：“原来许先生是华夏的经纪人。我个人有一个问题很好奇，想问问许先生，希望许先生不要觉得冒昧。”

　　　　“当然，淑女总是享有特权。”许佑面容矜淡，言语有礼。

　　　　“许先生既然是常青藤名校的高材生，又是学的工商管理，相信许先生很容易得到名企的offer，为什么会选择当艺人经纪人？”杜沅双腿交叠，斜于沙发左侧，脊背挺得笔直，姿态却优雅，丝毫不显气势凌人。

　　　　“如果我们要谈的第一件事谈妥，我会回答你。”他笑容不变，目光显得很真诚，“我想我接下来说的事情会很冒昧，希望杜小姐能谅解。”

　　　　杜沅轻笑一声：“我若是不谅解呢？”

　　　　许佑看得出杜沅眼中闪过的一丝玩味，现在的杜沅或许很聪明，也具备一定的谈判技巧，还在试图掌握谈话节奏，但她太过年轻，年轻到相对于他而言还是一张白纸。当然，是很有天赋的白纸。

　　　　他摊手笑道：“那我将告诉你，你会失去一个成功的机会。”

　　　　杜沅一手放在沙发的扶手上，一手自然地垂在大腿上，笑容加深：“所以，这是给我下钩子了？不得不说，我的好奇心已经被你勾了起来。”

　　　　许佑并未被影响，他依旧是一个理智但温和的绅士，过于帅气的脸孔让他很容易拉好感。他的声音依然保持着特有的节奏，不是京片子，而是标准的普通话：“这段时间我一直在找适合的新人，要求很简单，没有整容经历，其职业精神、颜值、演技的考核合格即可。毕竟颜值和演技是走红的基本条件，有职业精神可以提高资源利用率，使对方利用好我争取到的每一个机会并将它们的价值发挥到最大。我希望我签下的人有长期在娱乐圈发展的打算，不会因为婚姻或者挫折而轻易退圈。”

　　　　杜沅心内哂笑了一声，在近几年，要求没有整容还要颜值和演技，基本上也算是在马群里找骡子了。而她正好，还真就是他要找的这头骡子。

　　　　许佑礼貌地注视着杜沅，不带任何侵略性，实际上却在观察杜沅的反应。她对他说的话是认可的，但觉得他说的考核条件并非很简单。

　　　　她的话也印证了这一点：“这很难。”她的话中带了轻嘲，“近几年流行锥子脸，不管是女人还是男人，多多少少都整过。当然，我个人认为锥子脸虽然好看，但并不具备辨识度。一个演员要让观众记住你，首先就要让你的脸有辨识度，让他们在美人云集时还能一眼就发现你。”

　　　　她秀眉微蹙：“至于演技，不得不说，如今的娱乐圈越来越浮躁，很多没有演技却走红的流星让大部分渴望进入娱乐圈的人开始不那么注重演技，早早地寻找关系通过各种渠道上戏，所以才会有那么多国产雷剧和烂片。当认真和专业的精神并不能获得最大的投资回报率时，很少有人再去认真地做片子。”

　　　　许佑的眼中泛起一丝笑意，但他的面容依旧矜淡：“所以，在今天之前我并未找到合适的人。后来东阳推荐你，我就对你做了一个全面的了解。你本名杜沅，没有曾用名，出生于南水市的绿水镇，10岁之前和父母、祖父母住在绿水镇青萝街166号。在你10岁那年，父母双双受聘于首都大学，去了首都大学当教授，但你因为学籍户籍的原因留在绿水镇继续学业，和祖父母居住在一起。”

　　　　杜沅微笑着聆听：“在你十四岁那年，祖父母相继去世，你父母曾考虑过将你带离绿水镇，到首都继续学业。但首都入学困难，很多人有钱都上不了重点，因此你说服你父母将你留在绿水镇，每个月给你生活费，你自己打理生活。你自小喜欢阅读，喜爱博大精深的中华文化，于18岁那年考入首都大学中文系。第一学年结束，你休学考入中戏表演系，成为薛珑老师的得意门生。另外，从考入大学开始你一直半工半读，没再接受父母资助。”

　　　　她挑了挑眉，大脑正快速地运转分析许佑：任何人得知对方调查过自己都会不高兴，所以之前许佑请求谅解还是很必要的。从这一点来看，许佑很懂谈判技巧。首先，他说这一席话是用事实论证他是一个有准备的人，有能力有行动力，但不管是谁听到这话都不会太舒服，所以他又事先请求她的谅解，为的就是万一她和他成为合作关系彼此心生龃龉。

　　　　杜沅微笑着颔首：“大体上是这样。”

　　　　她端起酒杯，和顾温书、许佑碰了下，轻抿一口：“相信许先生应该还有后续。”

　　　　许佑放下酒杯赞许地颔首道：“你从小学到中学的成绩一直名列前茅，还是南水市的理科高考状元，你却在填报志愿时选择了中文系，我猜你原计划在大二时会选择量子物理作为辅修专业。你进入大学后依然出色，曾多次参加学校活动，可畏是万众瞩目之所在，但让人觉得奇怪的是，你并未继续你的学业，转而选择考中戏的表演系。虽然不知道具体原因，但这让我看到你是一个有决断力有行动力的人。基于这点，我决定过来见你，而不是让东阳把你带到我的办公场所。对于一个聪明且有决断力的人，你值得我的尊重。”

　　　　当一个看似温雅实则举手投足都贵气逼人的绅士独独对你不一样、还说出赞赏性的话语时，很少有女人不会觉得高兴。许佑的高姿态赞美，让她小小的虚荣心得到了一丝满足。

　　　　她唇边的笑扩大了一度，端出了中国式的谦虚：“哪里哪里。正所谓人外有人山外有山，我还年轻，不敢妄称聪明。”

　　　　许佑看了杜沅两秒，点头：“很高兴你对自身有全面的了解和认识，中国有一句古话叫‘自知者智’，我深以为然，没想到杜小姐亦是如此。”

　　　　杜沅脸上的笑僵了一瞬，她真的只是谦虚一下而已，没想到被噎得有些说不出话来，只好讪讪地端起红酒轻抿一口。

　　　　顾温书难得见到杜沅这般模样，登时就笑了：“从这个层面来讲，你确实是智者。”

　　　　许佑眼中笑意更盛：“当然，我依然觉得杜小姐是一个聪明人，只是在大多数场合下，特别是谈判过程中，如果不需要用谦虚作为武器或者盾牌，谦虚是最不需要的。面对别人的夸赞，你只要礼貌地说一声谢谢便可。”

　　　　杜沅满心卧槽，面上却依然端着微笑，她甚至俏皮地眨了眨眼：“所以，我需要现在补上吗？”

　　　　“当然，”许佑拉长声音，“不需要。”

　　　　他笑的样子依然矜淡：“只是不知道杜小姐为什么会放弃在首都大学的学业考入中戏的表演系？”

　　　　杜沅将颊边的一缕发撩至耳后：“也许，是因为发现仅仅在一小块儿地方万众瞩目还不够，所以需要更大的舞台，让更多的人崇拜我。”

　　　　她巧妙地用一个玩笑避开这个问题。

　　　　许佑点了点头：“这是一个不错的回答。”

　　　　这时候表面的气氛依然轻松愉快，实则许佑和杜沅都在思考对方的心理，对方会怎么说自己应该怎么反应。

　　　　当然，现在的许佑和杜沅相比，杜沅仅仅是一根嫩黄瓜，许佑则可以称得上是老油条了。很快地，许佑就抛出了他的第一张牌，一句话说得杜沅猝不及防。

　　　　“现在，我肯定了你的颜值，你要怎么说服我你就是我想要的艺人？”

第16章　巧妙卖瓜的杜沅（）　
杜沅有一瞬间的愕然。

　　　　所以，现在她是要王婆卖瓜自卖自夸？

　　　　她有种怎么都说不出口的感觉。

　　　　看着平时伶牙俐齿说得自己哑口无言的杜沅说不出话，顾温书心中暗爽，行为上却要偏帮杜沅的：“你挑选艺人的条件，杜沅每一条都符合。她的专业课一直是最好的，就连薛珑老师都在私下说过，杜沅很有天赋也肯努力，所以她才会将杜沅推荐给宋导。要知道，薛老师曾经推荐过的学生，五根手指都能数出来。”

　　　　顾温书说完，正好齐东阳开门进来在西边儿的沙发上坐下，自己倒了杯红酒饮尽，方道：“如果连杜沅都不符合你的要求，你应该找不到适合的人。从杜沅进剧组，就一直很敬业，没戏的时候看别人的表演背台词，开戏之前还写了好几页a4纸的角色分析。关键是她这么具有辨识度的颜在圈内也确实少见，重要的是连宋导私下里都和我说，‘杜沅这个新人很难得，小姑娘长得漂亮但不娇气，有天赋也肯吃苦，迟早会出头。’刚刚她在片场的表现你也看到了，这倒不是我看人小姑娘长得好看对人有想法，是真的看到了人才就想推一把。”

　　　　杜沅对齐东阳点头笑了笑，齐东阳心中泛起一丝欢喜。他并非十分正气的人，属于来者不拒的类型，但他从不主动招惹女演员，也尊重认真努力且有底线的人。当他发现他对杜沅的帮助杜沅看得到时，便觉得挺高兴的，高兴自己没看错人没白忙活。

　　　　但实际上，杜沅这一笑是带有一丝歉意的。之前她通过对齐东阳的观察，有发现齐东阳和一些无足轻重的小配角有一些男人和女人之间通常发生的事情，所以听到齐东阳那通电话就下意识地认为齐东阳是拉皮条的，然而人家还真不是。

　　　　这厢顾温书和齐东阳二人相继出声，给了她一些思考的空间。齐东阳话落后两秒钟，杜沅才挑了挑眉，看向齐东阳：“你决定过来看我演戏并继续这场面谈，就说明我已经符合你的标准。我想现在我们应该关注的问题是，你怎么向我证明你是一个合格的经纪人，或者说一个可以达到我的要求的经纪人。”

　　　　听到这个问题，许佑唇边的笑容又扩大了一度，显得特别好看，那眼角眉梢皆散发着引人入迷的魅力和风情。他坐在那里，就像是一台固定的荷尔蒙挥发器。

　　　　他已经胸有成竹。

　　　　在之前齐东阳向她推荐杜沅的时候，他就对杜沅进行了全方位的调查和了解。刚刚他说出来的，是杜沅的经历。

　　　　除了她的经历，他还考察过她性格。

　　　　从本质上来讲，杜沅表面上举止文雅礼数周到还有一点儿幽默风趣，在和不熟悉的人谈话时大部分时间会照顾对方的感受。实质上她也本人十分出色，做事认真追求完美，且有自己的主见。别人对她提出意见或者干涉她的行为时，她基本能有办法让对方偃旗息鼓，又或者直接左耳进右耳出，懒得搭理。

　　　　有一点我行我素，心中自有一杆秤，会计算得失，会审时度势，人品也挺好，虽然和俞诗蓝有一点儿龃龉，经常发生摩擦，但从未真正做过伤害对方的事，大多是时候都是小打小闹。和这样的人合作，只要你没有触碰到她的底线，她不会轻易背叛你对付你。

　　　　所以，在他对杜沅的考察中：人品√

　　　　智商√

　　　　情商√

　　　　专业技能√

　　　　职业精神√

　　　　今天来，他就是来和她谈条件的，顺便全面探测她的潜能，看看能和她合作到哪一个度。通过刚刚的观察，他还发现，杜沅做事大胆的同时很谨慎，还会有一点儿好胜心。就比如现在，她正在通过言语上的谈判提升自己的话语权。

　　　　如果他让她说服他她是一个符合她要求的人时她就巴拉巴拉开说，那在她和他的这场谈话中、以后的合作中都会处于下风。

　　　　可以看出，杜沅有意向促成这场合作。他刚刚那席话，就是为了引出杜沅现在所说的。

　　　　她，上钩了。

　　　　现在，他只需要根据她的要求提出相应的条件即可。

　　　　他眼中的笑意加深，打出下面的牌：“据我了解，明娱、兴瑞、华荣、九歌、唐风都曾经向你抛出橄榄枝，但你回绝了除明娱以外的四家经纪公司，明娱这边也还没给出确切的回复。”

　　　　杜沅颔首微笑，听他继续分析：“兴瑞近几年才发展起来，正是鼎力推出新人的时候，如果你仅仅追求出名趁早，这是一个好的选择；九歌和