睿哥儿心里已经有了想法,他是打定了主意,要帮老冯家把这一批兰花卖出去,但是该怎么卖,还是要注意策略。
桃源大学总裁班的老板们,最近多了一门课程,叫品位与修养。
几位资深的老师来给他们上课,讲来讲去,都是各种高端大气上档次的奢侈品,总之一个字儿,那就是贵。
这一天,老师又来给他们上课了,说得那叫一个滔滔不绝,口若悬河啊。
“各位学员,正所谓,审美能力决定了生活品质。一个人在生活当中有没有品位,就看他的爱好是什么。”
老师让助手摆出了几盆兰花,指着它们说:“今天我们就来说一说兰花。”
“兰,自古以来就象征着君子的品德。我们说蕙质兰心,这是在形容心灵美。说芝兰玉树,这是在形容外表美。还有义结金兰,就是朋友之间的感情,很有义气。”
“此外,还有吹气如兰,连说话的口气都是香的。桂殿兰宫,住的地方也都是好的,很有品位。”
他看着台下说:“一个人如果没有品位,和木头又有什么区别?而兰花,恰恰都能满足我们的这些需求。”
他走到了兰花的跟前,一边摆弄,一边讲解:“大家请看,这兰花的叶子片片向上,这就是象征美好生活的寓意,我们看在眼里,忍不住就充满希望,充满了激情。”
“各位都是做老板的人,这兰花就好比你们做生意,节节胜利,赚得盆满钵满。”
“再看这花儿的形状,多么的高雅,多么的清幽,一点儿都不媚俗,难怪自古以来,人们都把兰花,当做是品位的象征。”
“这么一盆兰花摆在办公室里,看着它傲然怒放,亭亭玉立,任谁看见了,也要称赞一句冰清玉洁,美姿美态,能让整间办公室都高雅起来,更不说它还有优雅的香气。”
“像这样的一盆兰花,目前的市场价格,大概在十五万美金左右。如果是变异的品种,像这一盆,价格还要再往上提一提,至少二十万美金。”
他淡定地说出了让大家伙儿都惊讶的价格,就指着那盆变异的兰花说:“前几年日本的兰花客,就非常推崇这种蝶心莲瓣,他们做生意也讲究好彩头,这兰花对他们来说,就是生意兴隆的象征,日本人都以拥有这样的兰花为荣。”
学员们听到这里,就有些不理解了,兰花很有品位他们知道,但为什么说它是生意兴隆的象征呢,难道它还有什么神奇的功效不成?
一个姓刘的学员就问了:“老师,兰花和做生意有什么关系?难道它还能让我财源广进?”
老师立刻拍着桌子,指着他说:“被你说对了,兰花还真有这种效果。”
“你们想啊,桂殿兰宫和芝兰之室,这些都是形容房屋的。兰花摆在屋子里,这屋子里的风水呀,想不好都难,这是一个方面。”
“而另外一个方面,我们经常闻到这股香味,就能改变我们的精气神,让人精神百倍,头脑清醒,做生意也不容易出差错。”
“还有,假如你的生意伙伴,对方也是喜欢兰花的人,那么有了这盆兰花,你们之间不就有共同语言了么?就算人家不喜欢兰花,你也多了一个话题不是?”
“在生意对象的眼里,你,刘老板,有了这盆兰花以后,你就有了品位,有了眼界,有了格局,不是那些可以随便糊弄的二愣子,他想压你的价,也要先衡量一下自己才行,你说是不是这个道理?”
那刘老板听得心服口服,使劲地点着头说:“太有道理了,老师你说得真好,这兰花就适合我这样的人。”
刘老板杵着胳膊,望着周围的同学,得意洋洋地说:“我办公室里正愁没有植物摆呢,老师你快点儿告诉我,到哪里可以买到这种兰花,我这就去买来,摆在我的办公室里。”
他说着说着自己先笑了,伸出大拇指,指着自己的鼻尖说:“嘿嘿,以后谁看见我,都要说我刘老板,是一个很有品位的人。”
班上的学员都笑了,刘老板谁不认识,他可是班里数一数二的暴发户,有钱得很,花那么一点点小钱,买上一盆兰花,对他来说,根本不算什么。
当然,他们能够来参加总裁班,也不是没有钱的人就是了,这个兰花嘛,很值得考虑一下。
授课的老师也笑了,他勾着嘴唇说:“也是巧了,这几盆兰花,是我从山下的兰棚里借来的,费了我好大的面子,人家主人才肯借给我。”
“他们家的兰花,向来都是卖给日本人的,是国内最大的兰花培养基地,每年都有许多日本人,来跟他们买兰花。”
“这主人家的名字,你们可能听说过,冯胜利,就是学校的董事之一,也是我们省有名的企业家。”
“他家的孙女,可能你们也听说过,冯雨萌,国际上最最出名的小画家,是我国第一个获得联合国大奖的人。这些兰花,都是经过她的手培养出来的,天生就带着艺术的气息。”
老师一口气说了这么多话,学员们那是越听越意外,首先就是被兰花的身价给惊到了,又对冯胜利这个名字非常惊喜,等他们听到了冯雨萌,那更是惊喜连连。
他们不是要附庸风雅么,还有什么能比艺术家培育出来的兰花,更具有品位?
要是有人问起,他们也能指着兰花说,这是大画家亲手培养的兰花,多有面子啊。
而且这面子还特别值钱,一盆兰花就要十几二十万美金,他们不经意间透出来点儿,比他们去开什么豪华大奔啊、进口宝马好多了,这才是装点脸面的好物件,无形之中就能装装逼,彰显彰显他们的身价。
学员们想明白了以后,几乎是迫不及待地说:“老师,这冯家的兰棚,你一定要给我们牵牵线,我也想买几盆兰花回去。”
老师当然是答应了,他就是带着任务来了,现在看来,他的任务完成得不错。
老冯家的兰花棚,很快就迎来了参观的老板们。
他们在这里,看到了神圣的兰花仙子,见识了各种争奇斗艳的变异兰花,还能听着冯家人讲故事,说着各种关于兰花的奇迹事儿。
冯老头如今也是牌面上的人了,相比于这些老板,他就是老资格、老前辈,当得起他们一声尊称,但是说起兰花来,他却特别地和蔼可亲。
“我家培育兰花,已经有上百年的历史,从我爷爷的那一辈就开始了,这山里的兰花,没有我不认识的,比如这一株,就是我亲自从山上挖来的,当初日本人想买,我还不肯呢。”
“你们知道为啥么?因为这株兰花呀,不仅救过我的命,还能带我发财呢。”
他像是说漏了嘴,突然停住不说了。
那些老板好不容易听到这个秘密,不把它弄清楚,又怎么能甘心呢?谁不知道冯老板是远近闻名的大富豪,难道他发家的秘密,就在这兰花里面?
土老板们呼吸粗重,纷纷催促起来:“别呀,老爷子,你接着说啊,我们还想听呢。”
冯老头勉为其难,只好又继续说了起来:“这话说起来就长了,我就跟你们简单聊两句。”
“我挖到这株兰花以后,有一天晚上,我干活干得累死了,那时候我还在种田,家里穷得要命。我就梦见有个人跟我说,上辈子我是观音娘娘座下的童子,专门负责给南海花园里的仙花仙草浇水,这一株兰花,”
他指着它,像是陷入了深深的回忆。
“它告诉我,上辈子因为我浇水浇得好,让它生长得很旺盛,早就成仙了,所以这辈子来报答我。它不光给我变出了一点点钱,还告诉我要去哪里哪里做生意。果然我一去,就赚回了不少钱,家里的日子啊,这才渐渐地好过了。”
土老板们听得将信将疑,这么神奇的故事,他们只在神话里听到过,难道现实中,还真的有仙人来报答?
刘老板就问了:“老爷子,你这经历真神啊,这株兰花,真的有你说的这么神奇?”
“当然了!”冯老头说得倍儿肯定,还指着自己说:“要不然我一个老农民,家里几代人都是贫农,去哪儿找本钱来做生意?又怎么会知道咋做生意呢?还不是有仙兰告诉我,才有了我今天这一份家业。”
周围的老板们想想也是啊,他们这些人能够发家,都是经历过很多困苦,才从千万人当中脱颖而出。
这创业路上的艰辛,他们到现在想起来,还觉得很不容易呢,运气的成分占了大多数。而冯老板一个乡下老农民,他有今天的造化,说不定还真是托了仙草的福。
刘老板最精明,他马上说:“老爷子,我对你的这一株兰花,很感兴趣呢,我想把它请回去,你出多少钱,可以把它匀给我?”
他身边的老板们顿时急了,这样的好事儿,怎么能让姓刘的抢走呢?
其中一个老板,立刻对着冯老头说:“叔,你是我的好叔,我也想请这株兰花。你说吧,多少钱合适,我保证眼皮子都不眨一下,肯定答应你。”
其他的老板不甘落后,也都纷纷地响应起来,生怕这株神奇的兰花,被别人抢走了。
冯老头可不傻,仙草的地位,那是高高无上,要是把它卖了,不就自打嘴巴了么?
他微笑着摇了摇头,“不卖,给多少钱都不卖,这株兰花我养了几十年了,又对我有恩,我怎么可能把它卖掉,你们就别打它的主意了。”
看着老板们露出了失望的表情,冯老头话锋一转,又说:“那边的架子上,都是跟它同一品种的兰花,是从它身上分出去的子子孙孙,你们要是有心,也可以去竞一竞价,价高者得。”
冯老头打的一手好算盘,这些兰花可不能随随便便就卖掉,必须搞一场盛大的拍卖会,让这些老板都来竞价,这样才能获得最大的利益。
桃源村的又一届兰花拍卖会,就在这样的情景下召开了。
会场上,土老板们相互竞争,誓要买到最稀罕、最珍贵的兰花,不这样,又怎么能彰显出他们的身价呢?
自然,这兰花的价格嘛,也就节节地攀高了。
最后拍卖的结果,大大出乎冯家人的意料,没想到土老板的购买力,丝毫不比日本人差呀。
甚至比起日本人来,他们还要更豪爽,因为他们根本不懂兰花,就是凑稀奇,扎堆。
冯老太喜得见牙不见眼,一个劲儿地夸睿哥儿说:“好样的,你这年轻人做生意,比我们脑子灵活,你是咋样想出来这个主意的?”
睿哥儿就趁机表现表现:“冯奶奶,这些人出得起价钱来上课,自然也就出得起价钱来买兰花,我们只不过是把兰花的价值,介绍给他们,他们听得进去,当然就会买了。”
冯老太惊奇地看着他,不禁夸赞说:“你真了不起,怪不得你爷爷都把生意,交到你手上去了。”
睿哥儿抿着嘴轻笑一声,意外地显得有些腼腆,只听他声音轻柔地说:“冯奶奶,我只不过是做了我应该做的事,我看你和萌萌整天为了兰花操心,我又怎么能忍心看着你们失落呢?”
他濡慕地看着冯老太,仿佛她是自己的亲奶奶。
“冯奶奶,如果你是我,你也会想出这个办法的,甚至还比我做得更好。”
啧啧,听听这孩子说的话,多么地暖人心肠。冯老太这心里呀,对睿哥儿充满了好感,他不仅能干还谦虚,这样的好孩子,她咋看咋满意。
睿哥儿起了一个好头,那些土老板把兰花买回去之后,忍不住就要拿出去显摆显摆,给亲朋好友们看看,再召集起生意伙伴,大家都来品一品这兰花的美。
这些土老板的朋友,很多也都是土老板。暴发户们的爱好总是相同的,而且还特别爱跟风,得知生意场上的伙伴,竟然购买到了如此珍贵、如此稀奇的兰花,他们又怎么能落后呢,那不是太没有面子了?
生意场上的人,最在乎的就是一个脸面。
别人都没有的东西,他们就要有。若是别人有的东西,他们更要有,而且还要比人家的更好、更贵、更高大上。
也因此,一个土老板从老冯家这里,把兰花买回去了,不久后,就带回了更多土老板。他们纷纷来到桃源村,求购高质量的兰花。
越来越多的土老板,加入到赏玩兰花的队伍,竟然在圈子里形成了热潮。
这下更不得了了,谁要是手头上没有一盆稀罕的兰花,那他简直就是落伍到底了,跟不上时代,也和大伙儿没有话题。
这怎么可以呢?这年头,做生意最忌讳被人看不起,但凡有点儿身家的人,都在拼命想着要怎么样装点门面,比如开一辆豪车啊,
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