嫡女难当家- 第372部分

　　　　青姑姑听着还是有些没太听懂。她虽然是帮严氏打理陪嫁的各种产业多年，却也都遵循着老一辈儿的观念和传统，周朦胧要卖什么她一无所知，为了卖的东西还要把铺子也换个模样，更是觉得有些匪夷所思。

　　　　但是再想想沥北楼，青姑姑好似就能明白一点点了。不过是个酒楼，按老一辈儿的话说，酒香不怕巷子深，只要菜品好，有特色，开在陋巷都是不怕的。偏偏周朦胧当时开沥北楼，连杯盘碗筷都亲自去找了价格不菲的民窑单独烧制，青姑姑当时也觉得看不明白，后来沥北楼的生意蒸蒸日上并且成为尚京新宠，青姑姑就明白出一点味道来了。

　　　　“那好。那奴婢就去寻个地段好的，铺面不能太小的。嗯，奴婢一边找铺子一边留意工匠吧，最好能寻着南边儿过来的工匠才好呢”找南边来的工匠，也是有理由的。南边靠海，南边的工匠不说见多识广，眼界总要开阔一些，说不定能多明白一些周朦胧的要求。

　　　　“如此甚好，就是又要麻烦姑姑您了。”周朦胧非常满意的点头。青姑姑可能思想上一下子跟周朦胧对接不上，但不能不说，她是个非常好的执行者。也就因为这一点，周朦胧才每每有事第一时间就去严氏那里招她来帮忙了。

　　　　“大奶奶这是说的什么话。多亏了您，我们青舸这后半辈子才能落定，您可是我们母女一辈子的恩人。”青姑姑由衷的说道。为了青舸的事，她们母女在严氏面前的体面早就今非昔比，但是就因为如此，青姑姑才更清楚，若不是因为周朦胧，青舸后半辈子的着落更难。

　　　　不是说严氏故意要苛待婢女。她们几个自打到了严氏身边，就是知道的，要想得别人没有的体面，自然是要付出别人付出不了的代价。若不是因为周朦胧从中打乱，青舸怕是要跟素荷她们一样，熬到二十四五。

　　　　严氏就算到时把她们还了良籍，可二十四五的姑娘家，可就是实实在在的老姑娘了。这些年学的再多调教的再好，二十四五的姑娘，有严氏给撑撑腰找找门路，要么给人做妾，要么给人坐填房，这都还算是体面的了。要知道，一般人家的庶出女儿，也不过就是这么个出路。

　　　　青姑姑就这么一个女儿，自是舍弃什么都是舍得的。

　　　　“这都多长时间的事了，姑姑您往后就别老提这茬了。”周朦胧客气一番，就问起青舸近况来，“重楼跟着大爷去了沥州，青舸在家可好？我这回来说起来没什么大事要忙的，但是人好像一直没怎么得闲，也一直没见着青舸的”

第708章　为什么（）　
周朦胧还是挺喜欢青舸的。这说起来，才想到重楼新婚后就跟着戚廷屿东奔西跑，也可怜了青舸在尚京一个人守着了。她倒是有两个孩子作伴，还有严氏作伴，青舸就远远不如了。

　　　　“挺好的。”青姑姑脸上的笑没有半点作假，“姑爷跟着大爷忙归忙，但是男人嘛，有得忙是好事，奴婢也经常劝青舸想开点，她也是懂的。再说她这边也没有公婆要服侍，姑爷走之前，特意接了奴婢过去，说娘儿俩一块住着有个照应奴婢本身不愿意去，青舸毕竟是嫁出去的姑娘，但是姑爷一再强调又没有公婆不用在意这些，奴婢就厚着脸过去住着了”

　　　　“是吗？”周朦胧眨两下眼，没看出来啊，重楼这小子从小闷声不吭的，这么会哄老丈母娘的。啧啧。“一个女婿半个儿，姑姑您后半辈子的福气来喽！”

　　　　这话自是说得青姑姑笑得合不拢嘴。两人又闲聊了好一会儿，思量着严氏一会儿该回来了，青姑姑才告辞。不过青姑姑没有提让青舸来给周朦胧请安，周朦胧也没有说让青舸有空来陪她说说话。这毕竟是在广玉山房，她们母女毕竟是严氏用着的人，不管严氏现在在意不在意，聪明人都不会自己没事找不痛快。

　　　　青姑姑办事素来很有效率，十多天后，就开始没三五日来一趟，给周朦胧说说她物色的几个铺子。地段，价格，之前做什么营生的，生意怎么样，为什么不做了，所在的街道什么铺子居多，什么铺子生意好，左右相邻街区有哪些叫得出名号的好铺子

　　　　这些若是一一说出来，就是青姑姑有那个力气说，周朦胧怕是头也要听大了。青姑姑却是掏出一张纸来，有些忐忑不安的在周朦胧面前铺展开来，“大奶奶您将就看看，奴婢这个也不知道学出师没有，还请大奶奶指点指点”

　　　　周朦胧上下一扫，心里明白了就呵呵笑出声来，青姑姑也实在是有趣，还说什么学出师没有，她还道学什么呢，原来是这归纳的方法，跟以往她交给青黛紫苏用的法子一样。

　　　　这个法子几乎就是放之四海而皆准，把要比较的东西列在一起，各个细节单独列出来，一看就一目了然。像比较铺子能用到，就是平时整理库房，分类物品，等等等等，都能这样用。

　　　　笑归笑，周朦胧仍然是仔细的看起来。看得出来，青姑姑是用心琢磨过青黛紫苏用的这套法子的，一整个对比的列阵做下来，虽然有些小细节的习惯上跟青黛紫苏不一样，但是该细致的地方很细致，该突出的地方完全没有遗漏。让周朦胧再一次肯定了青姑姑的个人能力。

　　　　“挺好的。会做事归会做事，能省力一点更好是不是？”周朦胧打趣道。

　　　　在开颜周岁前五天，周朦胧连续拿到了青姑姑三张这样的写满了字铺开能把一张书桌占满的大纸。也最终确定了两家铺子。

　　　　两家在青姑姑眼里并不是最出色的铺子。

　　　　都是跟生意打交道的人，最多的衡量自然是各种利弊对比，然后坐最实惠最适合的选择。而明显的，周朦胧这两个选择，并不是青姑姑觉得最实惠最适合的。

　　　　“为什么呢？”若只是个听从吩咐做事的下人，是不该这样问的，但是青姑姑莫名的就破了十几年的例，忍不住问道。

　　　　周朦胧笑了。她还真不忌讳这个。相反，她喜欢身边的人问这样的问题。问这样的问题，证明是个会动脑子的人。要想身边的人把自己服侍舒服了，把自己的事都办得妥妥帖帖的，那就必须身边的人跟得上她的思路，跟得上她的节奏。

　　　　而在下人里面要找到这样的人，却是不易的。但是却能把下人慢慢培养成这样的人，慢慢培养成跟她距离慢慢拉近的人。

　　　　周朦胧从前待莲房如此，后来待前胡如此，待青黛紫苏如此，现在待陆英山栀她们也是如此。

　　　　所以她身边的人，能留下来的，撇去基本的品性来说，虽然不是一开始最伶俐的，但必须是有脑子的，聪敏的，有一定学习能力的。

　　　　“是不是觉得这两个铺子价格太贵？本钱上有些吃亏了？”周朦胧笑着问道。

　　　　青姑姑老老实实点头，还撇撇嘴加上一句道，“而且您要把铺子里都休整一遍的话，最好是找铺面本就不是很讲究的比较好。这样请的工匠拆除原有装饰和陈列要少费些功夫和工钱。这两个铺子那么贵，奴婢都是看过的，装饰和陈列就占了不少钱在里面。您反正也是要都拆了不用的，这不是不划算么。”

　　　　对，做生意，跟买东西一样，考量的就是这两个字，划算。

　　　　不过周朦胧却是摇摇头，“不，划算。而且很划算。”

　　　　青姑姑有些忍不住的又撇撇嘴，没说话，脸上的表情也明显在说，真是看不出哪里划算了。

　　　　“你看，这两家，东城这家以前是坐银楼的，不算是尚京的老字号，但是经营的这十来年来，以南边新潮的样式闻名尚京，不过是近年来老东家去世，少东家不善经营且好赌，上面没了个管头，所以一泻千里朝不保夕。”周朦胧耐心分析道。

　　　　青姑姑在心里还默默加上一句，对啊，所以一泻千里朝不保夕，所以那没谱的少东家死咬着高价不放，就等着傻子上钩啊。

　　　　“这价格若是光只是个铺面，自然是我亏了。”周朦胧不在意的挑挑眉，“但是我要的不仅是铺面啊，我还要他从前的名声。十来年了，有那么多好样式，满尚京都知道这东城银楼，朝夕之间东城银楼不见了，谁不想知道现在是在开什么铺子了？谁路过的时候看一眼，不会心里想上一想，哎哟，这不是东城银楼的铺子么，怎么换门脸儿了？”

　　　　“若是坊间再传传老东家辛苦创家业，少东家一堵散家财，这样的八卦谁不爱听，多讲讲，多听听，就都知道东城银楼没了，又新开了一家什么什么铺子”周朦胧唇边勾起一抹满意的微笑。

第709章　洗秋砚（）　
“我只要这些噱头能把人带到铺子里转一圈儿，就够了。所以这些多出来的钱，就花在这里了。新鲜东西，自然要人看看，要人传，要人道。看的多了，传的多了，买的人自然也就多了。”

　　　　周朦胧云淡风轻的说道，好似她已经看到了人潮如织一样。

　　　　这是要造势吗？青姑姑隐隐明白了。

　　　　“所以西城那间铺面，也是差不多的道理。西城那间，一没有东城这家的铺子大，地段拔尖，二没有东城银楼这样的噱头，我看你这上面注明的，这铺面的东家不愁急着转出去，所以价格一直标的高，也不议价。那估计观望的人也不少，都想看看谁会做这愿者上钩的冤大头的。呵呵，没人做我来做好了。”周朦胧挑一下眉毛，漫不经心比起财大气粗，更有气势。

　　　　“既然知道是冤”后面两个字青姑姑恪于尊卑，还是没有说出口来。

　　　　“对啊，就因为知道会是冤大头啊。”周朦胧笑得一脸纯真，“只要我铺子开出来了，生意做上去了，让大家知道，这冤大头我做得起就好了。”

　　　　“因为你看，我千里迢迢从海上拉回来的货，那绝对不是卖给平头百姓的寻常物事。要卖，针对的都是达官贵人家底丰厚的，所以我自己给自己堆个高高的门槛，那踏进门来的人，自然会觉得高人一等。其实有钱人大多数买的不只是价值更高的东西，而是价值更高的感觉。”

　　　　青姑姑没接话，似懂非懂。不过她已经知道，没有再继续打破沙锅问到底的必要了。好学好问，但是也不能一根筋的讨人嫌。她相信，在以后，她不懂的地方，这两个铺子立起来了，会用实际收益告诉她答案的。

　　　　青姑姑忙着去把周朦胧敲定的两家铺子落实下来。严氏却是不满的瞅着周朦胧道，“都还剩几天就是开颜满周岁了，你这做娘的光琢磨别的事，孩子的事情一点儿都不上心的。”

　　　　周朦胧呵呵一笑，她自是知道严氏是在跟她开玩笑。以严氏的为人，若是真对她有意见，那怕是不会多说一个字，直接撇了开颜满周岁的事情不理就是了。比照当年段氏在侯府的时候，严氏看她不顺眼，索性中馈在段氏手里，严氏就基本上是不闻不问的。

　　　　“这不是有您老坐阵吗？有您老主持大局，我们这些虾兵蟹将不就正好能偷偷懒？老话不就是这样说的么，家有一老，如有一宝啊！”周朦胧嘴甜起来，真是比蜜罐子还要甜三分。

　　　　这些俏皮话还就正对严氏的路子，她拍拍大腿笑笑，“原来我还这么有用啊，我道是我老了不中用了呢。”

　　　　“那不能。我们可全靠您呢。”周朦胧抱着严氏的胳膊肘说的格外认真。人老了脾气古怪，其实更多的原因是不被需要，心里失落，不平衡，不甘心，不服老。

　　　　开颜满周岁，并未打算请至交好友，但是不代表她们没有请，就没有人放在心里记着。

　　　　二十六傍晚，周朦胧从广玉山房带着孩子们回道玉扁胡同。才下马车，垂花门处守着的婆子就禀报说张三奶奶来了，在山然居那边等着她呢。

　　　　按理说刘玉娘来的话，她不在家，要么刘玉娘改天再来，要么就去郭汪氏和刘氏那里坐坐去，这专程在山然居等着，周朦胧赶紧把孩子交给赵妈妈和吴氏照管，自己三步并作两步赶紧回了正屋去。

　　　　刘玉娘还在孕中，她孕期反应大，整个人都被折腾得瘦了好几圈儿，只一个肚子突兀的隆起在腹部。周朦胧一路提着裙摆小碎步踩的飞快，心里就心惶惶的不得了，生怕是刘玉娘有个什么闪失的。

　　　　可等在山然居厢房看到虽然瘦削但是精神头不错的刘玉娘，周朦胧又暗笑自己太没脑子了。刘玉娘这时候若是有什么闪失，那可就不能好端端的跑到她这里来了，该是遣了丫头婆子来才对，可笑她一路急得连这么浅显的道理都忽略了。

　　　　“大奶奶回来了？”刘玉娘欣喜的抬起头，看到周朦胧有些轻微的喘气，不好意思极了，“大奶奶要不先去梳洗一下，也舒服些，我也没旁的事，等一会儿也就是多歇一会儿而已。”

　　　　“没事没事。”周朦胧笑着摇摇头，“我正好坐着歇口气