房产大亨- 第127部分

　　　　而且王莹是吴勇介绍的，今天也帮着他们找了三套房子，明天还有两套可以看，如果张琪又跟着张伟看房子，肯定会让吴勇和王莹产生不好的印象。

　　　　“行，那以后你在京城有什么事，就直接给我打电话。”张伟说道。

　　　　“好的，谢谢你的关心，晚安。”张琪笑了笑，说道。

　　　　“哎”

　　　　挂断电话之后，张伟不禁叹息了一口气，他还准备带张琪看房时，趁机询问她4s店的事情，但是现在对方谢绝了看房，张伟也不好意思开口提。

　　　　第二天，张伟在处理完雅苑门店的事以后，就驱车赶往了中伟门店，主持香江别墅的签约仪式，周胖子和方小波夫妻都准时赶到，又商量了过户、付款、交接的事宜，而后双方正式签订了买卖合同。

　　　　等到一切都忙完了之后，已经是中午十二点钟，张伟请店里的员工聚餐、庆贺，并且在酒足饭饱之后，宣布了这次业绩和奖励的分配。

　　　　这一次之所以能够签约，主要依靠了张伟这个老板，但是张伟也不可能一毛不拔，全都将佣金放到自己的口袋，真要是做出了那种事情，估计也没有哪个人愿意跟他。

　　　　卖出香江别墅的佣金是一百五十万元，其中40％独家房源的业绩属于张伟，所以客户的业绩占到60％，张伟决定将这60％的业绩分配出去。

　　　　因为这个单子比较复杂的原因，客户并不能认定为某个经纪人的，只能是按照贡献的大小分配，其中陈明是杨光接到的客户，而刘成和王建发接触了真正的客户，可以说这三个功劳最大。

　　　　至于其中伟门店的其他人，基本上属于可有可无，他们的分配额度要小得多，所以张伟将客户的业绩分配给杨光、王建发、刘成，中伟店里的其他人则是现金奖励。

　　　　王建发和刘成并没有到场，甚至除了王敏以外，都没有人见过他们，但是这个单子能够签约，两个人都立下了功劳，分配的业绩也是应得的，其余的人红眼也没有用。

　　　　更何况中伟门店的业务员，基本上没有做什么事情，张伟能够分给他们一些奖励，已经算是张伟这个老板慷慨、仁慈，即便张伟一分都不给他们，他们也没有理由跟张伟要。

　　　　这个单子是张伟来做的，王敏这个店长没有尽到应有的义务，所以张伟并没有把这150万业绩，放到门店的总业绩里面去，否则单是店长提成就要付给王敏十几万元。

　　　　一下子少了十几万元的收入，王敏心中虽然有些失落，但是也知道是自己能力不足，如果换成她来带陈明这个假客户，根本不可能签成这个买别墅的单子。

　　　　这个买别墅的单子虽然已经结束了，但是这个单子带来的影响却刚刚开始，杨光、王建发、刘成每个人拥有20％业绩，这个单子带给他们的收入有近十万元。

　　　　杨光这个刚入职半天的新人，就因为被老板派出去买包子，就因为他先接触了陈明，就一下子获得了十万元的收入，要说其余的经纪人不眼红，绝对是假的。

　　　　至于王建发和刘成这两个人，虽然中伟门店的人没有见过，但是能够得到张伟的重用，显然是他极其亲近的手下，否则也不可能得到十万元的收入。

　　　　张伟已经用证明了他的能力，也给店里树立了挣钱的榜样，店里的经纪人都想要亲近他，毕竟谁不想要开单挣钱，谁不想要月薪十万！

第208章　谈判（为首盟，大妮淼淼加更！）（）　
早上王莹来到了天天公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪人，但是依旧没有找到合适的两居房源。

　　　　王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。

　　　　王莹权衡了一番利弊，感觉短时间内无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。

　　　　中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。

　　　　王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。

　　　　李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两人又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。

　　　　下午两点钟，吴勇一行四人赶到了天天公司，王莹已经派人提前去中通公司取了钥匙，众人也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。

　　　　王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。

　　　　王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪母女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。

　　　　“张小姐，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。

　　　　“那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。

　　　　“恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。

　　　　“还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉吟了片刻，说道。

　　　　“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神色，说道。

　　　　一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪人在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。

　　　　王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4s店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。

　　　　当众人赶到7号楼29层的时候，天天公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，足有一百零八平方米、精装修、家电齐全、朝向南。

　　　　“这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。

　　　　“这套房子是第一次出租，在这之前根本没有住过人。”王莹解释道。

　　　　“那倒不错，我还真不想住别人的旧房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。

　　　　“这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。

　　　　“每月租金6000元、押一付三。”

　　　　“这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了摇头，说道：“不行，还是再换一套房子吧！”

　　　　“还能在便宜一些吗？我倒是挺喜欢这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。

　　　　“下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。

　　　　“对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。

　　　　第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。

　　　　“哎，这套房子，跟咱们昨天看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。

　　　　“这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。

　　　　“恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过人。”张琪嘀咕道。

　　　　“这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。

　　　　“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。

　　　　“琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。

　　　　“妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？”

　　　　“恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。

　　　　王超的房子是第一次出租，房子本身自带的精装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。

　　　　“您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的父亲，张琪忍不住说道。

　　　　“除了吃了不饿？他还能知道什么？还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声，说道。

　　　　“王小姐，这套房子还能再便宜吗？”刘桂华扭头望向王莹，说道。

　　　　“阿姨，这套房子的出租价并不高，而且又是中介公司的押房，想要再降价可能性不大，不过我估计降到5200元应该没问题？”王莹说道。

　　　　“王小姐，你是中介行业的专家，你觉得这套房子的性价比如何？”张琪问道。

　　　　“这套房子是没有出租过的新房，而且位置、楼层、户型都不错，5300元的租金并不高，而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。

　　　　天天公司和张伟有一定的矛盾，王莹本不想看中通公司的押房，但是她又没有其他符合客户要求的房子，再说了这套房子她又不收中介费，自然也想让对方快点买房。

　　　　刘桂华和张琪又讨论了一番之后，也觉得这套房子性价比高，最终决定要租这套房子，毕竟找到一套好的房源不容易，一旦被别人抢先租下，到时候未必就能找到更好的。

　　　　而且住在酒店价格很贵，同时住在那里也不方便，这套房子各方面也挺合适的，比起前面几套房子要好的多，在和王莹沟通了一番之后，一行人直接来到了中通公司。

　　　　要签约出租的单子，其实并不是很难，只要给客户找到合适的房子，只要客户是刚性需求，再加上一番利诱和逼定，直接就可以说动客户签约。

　　　　王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了，所以店里的人已经知道了此事，看到王莹、刘桂华、张琪等人来到中通门店，李梦飞和许杰立刻出来迎接。

　　　　“欢迎光临中通公司，各位里面请。”李梦飞站在门店口，对着众人笑了笑说道。

　　　　“这小兄弟长得真俊，跟个女孩子似的。”刘桂华看了李梦飞一眼，笑了笑说道。

　　　　“阿姨，我是纯爷们，男子汉！”李梦飞举起右手，前臂弯曲，做了一个大力士的手势，道。

　　　　“呵呵”李梦飞的举动立刻引来了一阵轻笑，双方的气氛倒是融洽了不少。

　　　　“这是我们公司的客户，想要租你们公司的7号楼2909号房子，我们还是谈一下签约的事情吧。”王莹不想让客户和中伟公司有太多的接触，打断道。

　　　　“各位请进，一些具体的租房事宜，还是去我们会议室谈吧。”许杰做了一个请的手势，说道。

　　　　进入了会议室之后，王莹和张琪等人坐在一侧，许杰和李梦飞坐在另一侧，根据各自所属的利益不容，分成了泾渭分明的两派。

　　　　“王小姐，您的客户看过我们的房子了，是不是决定已经要签约了？”许杰问道。

　　　　“我的客户张小姐觉得房子不错，但是价格有点偏高，想要再便宜一点。”王莹说道。

　　　　“是呀，5300的租金太贵了，如果每月4800元租金，这房子我们就租下了。”刘桂华接过王莹的话，说道。

　　　　“阿姨，我们这房子出租5300元并不高，如果是4800元的话我们根本不考虑出租。”李梦飞说话的态度很强硬，这套房子被中通公司押下来了，他们可以说是房子的业主，而不再是以经纪人的身份谈判。

　　　　“是呀，我估计您也看了不少房子，您既然选择了我们这套房子，就已经证明了这套房子租价并不高。”许杰说道。

　　　　“4800元不行的话，那就按5000块钱出租吧。”刘桂华退而求其次的说道。

　　　　“阿姨，您要是真想租的话，最低价格就是5200元，再低了我也做不了主，毕竟我只是一个普通的业务员。”许杰敷衍道。

　　　　“你做不了主，找个能做主的呀！”刘桂华冷不丁的问道：“你们店长呢？”

　　　　看到刘桂华这幅架势，王莹发现自己已经插不上话了，刘桂华代表客户，中通公司代表业主，王莹本身显得有些尴尬，更主要原因还是刘桂华砍价太低，如果按照她先前说好的5200元，估计现在应该在签合同了。

　　　　“阿姨，不过是出租一套房子而已，用不着找我们店长过来，我跟您谈就行了。”许杰眉头一皱，赶忙阻止道。

　　　　许杰一个干了好几年的老业务员，签约一个小租赁单子，还要让店长出来谈判，那他这几年还真是白干了，传出去还不让