女人这辈子的选修课:离婚何惧- 第70部分

　　　　一小会儿功夫，老顾笑着说：“小家伙，我削好了。”

　　　　甜甜撇着嘴说：“爷爷撒谎，梨子的皮还在上面呢。”

　　　　老顾呵呵一笑，提着梨子的干梗，长长的梨皮像蛇一样，嗖地蹿到地上。

　　　　“哇”甜甜大呼起来，“顾爷爷，你好棒。”

　　　　我也看的饶有兴趣。

第289章　艰难走过3（）　
老顾说：“我这是明修栈道暗渡陈仓。”

　　　　“什么意思？”甜甜问。

　　　　“欲知何意，下次分讲。”他把梨子递给了甜甜。

　　　　可甜甜没有接，而是歪着头说：“顾爷爷，你年龄最大，你先吃。你再削一个梨子，妈妈吃，甜甜最后吃。”

　　　　老顾翘着大拇指说：“美秀，你教子有方。”

　　　　但又嘟囔了一句：“说来说去，还要我削三个梨子啊，我吃亏了。”

　　　　甜甜说：“顾爷爷，没有啊，第一个梨子是你的。”

　　　　老顾削梨的时候问我：“美秀，到底遇到什么麻烦？”

　　　　我本不想说，可他很热心，我不忍拂他的好意。

　　　　他虽然帮不上正忙，但也帮不了倒忙。

　　　　说着说着，我突然哽咽。

　　　　我说：“师父，我真的不想放弃恒妍，可是我现在真的没有办法了。人家走到山穷水尽，还有柳暗花明。可我现在走投无路。”

　　　　老顾静静地听着，没有说话。

　　　　我接着说：“师父，我该怎么办？”

　　　　老顾想了一会儿说：“美秀，你可知道，福兮祸之所倚，祸兮福之所伏？”

　　　　“什么意思？”我瞪着眼睛说。

　　　　“金庸在笑傲江湖里写道，高手出招，从来不去硬碰对手的优势，而是专找对手的弱项，然后出奇制胜。”

　　　　我焦急地说：“师父，你太书面话了，通俗一点讲吧。”

　　　　他语重心长地说：“尽管我不懂美容行业，但你说的那个美容院，虽然有价格上的优势，但是刚刚起步，一定在细节上有不少漏洞。而且，他们的产品也很局限，不过是一个种类。他们要引进别的品牌，我想在价格上就不会再有什么优势。不可能别的化妆品生产商也是她的亲戚，你说呢？”

　　　　我的眼睛一点点放亮。

　　　　老顾接着说：“所以，你们可以通过细节，通过增加品牌的种类，来与他们抗衡。我相信一定会有突破。”

　　　　我说：“听君一席话，省我十本书！师父，你就是我的高人。”

　　　　老顾哈哈大笑：“我也是信口胡诌，你能从中领悟，是你的本事。”

　　　　我笑着说：“您信口胡诌，就能说出真理。要是敢指点江山，还不怎样挥戈方遒呢？”

　　　　我当下告辞。

　　　　虽然还没有明晰的思路，但我已经成竹在胸。

第290章　艰难走过4（）　
我晚上又给小恙和兰秀打了一个电话，让她们接连几天去百花羞美容院感受，努力发现他们存在的问题。

　　　　然后我又给张敏打了电话，也让她的好友去百花羞体验。我们报销费用。反馈的越详细越好。

　　　　张敏问我什么打算。我笑着说：“我们要首先发现他们的问题，然后再策划我们的工作思路。”

　　　　她好像不懂，我说：“也就是他山之石可以攻玉。”

　　　　她想了一会儿说：“我更不明白了。”

　　　　电话里也说不清楚，我就说：“等事情有了眉目，我就告诉你。”

　　　　三天后，几个人过来反馈。

　　　　我让张卫东全面地记录下来，然后让张敏整理。

　　　　主要有以下几个问题：

　　　　美容师手法粗糙，而且不细致。尤其人多的时候，就草草完事。

　　　　他们不负责修眉。顾客如果需要修眉，需要另外加钱。

　　　　他们的化妆品只有一个品牌。皮肤敏感的人不适合这类产品。

　　　　因为化妆品价格低廉，所以美容师拼命向顾客推销产品，让顾客在做护理的时候，感觉很不舒服。

　　　　而小恙感觉，她在百花羞美容院做了几次护理，虽然也有美白功效，但皮肤有点干燥。

　　　　虽然百花羞装修得很豪华，可只要你走进去，美容顾问就拼命地向你推荐产品。你要是不买，她们誓不罢休，让人感觉很不自在。

　　　　够了。

　　　　张敏嘴角含笑说：“韩总，你是想利用我们的优势来战胜他们的劣势？”

　　　　我说正是。

　　　　恒妍的美容师都经过不断的培训，在业内很有名气。

　　　　虽然价格有点昂贵，但我们的产品都是品牌，质量绝对值得信赖。

　　　　我们的美容顾问不仅能告诉顾客保养皮肤的办法，而且有时候还会帮顾客设计个人形象。这一直是恒妍的特色。

　　　　我让张卫东尽快在恒妍外面安装了一个电子显示屏。及时向顾客通告我们的最新护理项目和新进的特色产品。

　　　　然后，又在恒妍的外墙上安装了一块黑板，上面针对不同的皮肤，提出不同的护理办法。

　　　　脸面是女孩子最珍贵的东西，果然，我们的专业性引起很多人的关注。

　　　　我和张敏又专门给护理部开了几次会议，告诉大家，恒妍的存亡就在瞬间，回天之力都握在大家手里，我们要把工作做到最好。

第291章　艰难走过5（）　
我让王玉诗又专门给护理部要求，美容师的手法一定要娴熟，一定要发自内心的微笑，一定要轻重适度，及时征询顾客的需求。

　　　　我着重强调的是，不要让美容师无休止地向顾客推荐产品。

　　　　介绍产品的特色可以，但不要让顾客感到压迫。

　　　　我怕美容师把握不了这个度，又专门请了一个安利产品的推销商给我们做了一堂精彩的演讲，向我们传授了如何向顾客推销产品的秘诀。

　　　　正如他说的，即便是卖东西，也要做到水到渠成，瓜熟蒂落，让顾客感觉不到压力。

　　　　同时，恒妍会所在征得一些老顾客同意的情况下，将她们护理前后的照片印刷在宣传页上，让事例说明恒妍的实力。

　　　　我们针对那些工作忙碌的白领，又在短时间内引进香薰疗法。通过周身按摩，达到整个身心的放松。

　　　　同时搭配芦荟原液、薰衣草精华等纯植物的护理品，改善她们因压力巨大而引起的肌肤粗糙面色苍白的问题。反响也很不错。

　　　　而且，我们还出高价让两个美容顾问专门接受色系搭配的培训。

　　　　然后让她们直接坐镇护理部，让她们针对顾客肤色找出最佳的服饰搭配。

　　　　有人居然为了这个，还专门跑到恒妍会所咨询。我们来者不拒。她们自然也顺带会感受一下恒妍的氛围。

　　　　纵然他们这一次不买恒妍的产品，但难保下一次不会不考虑恒妍。

　　　　张卫东居然在恒妍的外面挂了一个横幅，上面写着：第一次不来是您的过失，第二次不来是我们的过失。让女人美丽，是我们的责任。

　　　　从前只知道他闷头做事，没有想到，关键时刻，他居然能首当其冲。

　　　　路遥知马力，日久见人心。

　　　　恒妍在惨淡一个多月之后，业绩迅速回升。

　　　　财务处经理钱枫专门把报表打出来，让我细看。

　　　　而我的眼睛，却不由自主地酸涩。但我还不能松气。

　　　　接下来，是恒妍会所的十年店庆。我亲自给产品供应商打电话，希望他们能配合店庆推出更加优惠的措施。

　　　　我还给他们说了恒妍会所起死回生的历程。

　　　　他们迅速反馈总公司，争取到了最大限度的优惠。

　　　　同时我又让张卫东采购了一些美容小工具，到时可以当作赠品发放给顾客。还有一些方便外出旅游的小套盒，都一并作为赠品。

　　　　然后我们几个又反复商讨店庆的细节。直到完好无缺。

第292章　艰难走过6（）　
宣传条幅、舞台设置，都提前准备到位。

　　　　因为美容院针对的顾客都是女性，本着异性想吸引的原则，我又在店庆前一天请到江城有名的帅哥组合子夜乐队。

　　　　当然，这功劳，还得归功于老顾。

　　　　因为子夜乐队的几个年轻人都是毕业于江城商学院，我让老顾帮忙。

　　　　当时老顾断然拒绝。

　　　　他不可思议地说：“美秀，你想干什么？想用男色打动那些顾客？你这是引诱女人变坏。”

　　　　我当然不会同意他的说法。

　　　　我说：“你这样说也太不厚道，不过是他们几个阳光向上，能给人眼前一亮罢了。你没有看有的商家，专门请那些穿着泳装跳艳舞的脱衣女郎，你敢说那是高雅？”

　　　　“那你和他们不一样啊。”

　　　　我立马反驳：“我怎么和他们不一样？我也是个商人！”

　　　　我一说商人，老顾哈哈大笑。

　　　　我乘机说：“您也太保守了。我也只是请他们去活跃气氛，哪里就是引诱女人变坏了？要是这样就能让女人变坏，我估计满大街都是女匪了。”

　　　　然后我气呼呼地说：“我不过是请几个帅哥去捧场而已，你就这样怀疑我的动机。你这是典型的大男子主义。”

　　　　说归说，但他最后还是帮了我一把。

　　　　张敏和他们几个细谈了店庆时的活动安排，直到晚上九点才一切就绪。

　　　　第二天一大早，所有的人都投入紧张的准备中。

　　　　一切有条不紊地进行。

　　　　子夜乐队确实发挥了不可估量的作用。几个身着白衣的帅小伙吸引了大批的眼球。再加上是周六，恒妍会所里外都是水泄不通。

　　　　柜台处预定产品的顾客络络不绝。

　　　　因为当天推出免费体验的项目，护理部一直都没有空闲的时间。

　　　　我再三提醒美容师，绝对不要生硬地向顾客推荐产品。

　　　　只要做到温馨服务，特色介绍到位，不怕顾客不会再来。

　　　　所有的东西收拾到位，已经是晚上七点。钱枫又及时汇总了今天的记账，收入果然可观。所有的人这才长吐一口气。

　　　　我没有说太多感谢的话，只是让财务处给每个人都包了一个红包，也不辜负这段时间大家的辛苦。

　　　　我现在愈发感觉，当你拥有的金钱很多时，它就仅仅代表一个数字。只有想到共同发财，你才会真正的发财。而你拥有的金钱很少时，更不能吝啬。只有敢拿出来，才可能拿进去。

　　　　不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个人底下容易的多。

第293章　艰难走过7（）　
我赶到大生父母那里，把甜甜接了回来。

　　　　昨天下午，老太太就惦记着想和甜甜见见。我原以为小家伙不会同意，谁知道她答应的爽快。

　　　　小妮子已经长大，知道取悦于人了。这比我有本事，我十岁的时候，还害怕见人。家里一来客人，我躲在门后不出来。

　　　　我和甜甜离开的时候，她突然跑过去，搂住大生母亲的脖子说：“奶奶，我要是有空了，我还会来找你玩儿的。”

　　　　她爷爷呵呵笑着说：“甜甜，看来你的空闲时间不多啊。”

　　　　甜甜叹了一口气，用小大人的口气说：“可不是啊，要上学，还要写作业，什么都得操心。”

　　　　我早就习惯她不着边际的话语，但他俩一听，忍不住哈哈大笑。

　　　　老太太摸着甜甜的头说：“有个孩子，多好啊。”

　　　　我假装没有听到她说的话，客气地说：“时间不早了，我们该走了。”

　　　　然后拉着甜甜走了下来。

　　　　今天晚上，我要美美地睡上一觉。就是天塌了，我也要死在梦里。

　　　　提前关闭手机，明天早上，我要睡觉睡到自然醒。

　　　　我一挨床，立即沉沉入睡。真舒服啊，夜里，连个梦都没有光临。

　　　　这是什么地方啊，桃花开得正艳，地上芳草茵茵，小溪清澈见底，鱼儿在水里自由自在的游动。

　　　　我张开双臂，感受迎面扑来的三月春风。

　　　　溪水里，衬出我的倒影，白衣飘飘，长发舞动，身材修长。

　　　　对面突然走过来一个男子，高高的鼻子，红润的嘴唇，含笑的眼睛，挺拔的身姿，脸上是温和的笑容。

　　　　看到这个人，我的心狂跳如雷。

　　　　好像似曾相识。

　　　　为什么这种感觉这么强烈？

　　　　他含笑向我走来。

　　　　突然，不知道谁揣了我一脚，我一下子跌落在小溪里

　　　　我猛地一下惊醒，赶紧坐了起来。

　　　　原来，是甜甜在使劲推我。

　　　　我吓了一跳。我这才闻到刺鼻的气味。

　　　　我仔细一看，甜甜的睡衣上都是呕吐的污迹。

　　　　“妈妈，我拉了好几回肚子了”她还没有说完，“哇”地又吐了出来。

　　　　呕吐物里都是鲜红的东西。

　　　　我还以为是血，一下子面如土色。

　　　　我仔细看了看，这才发现都是块状的东西。

　　　　这边，甜甜软绵绵地