傲娇与骄傲- 第37部分

　　　　叶青赶紧打住熊杰接下来的话，正色道：“熊叔，降低价格的商业竞争视为恶性的商业竞争，最后只能是两败俱伤。不是他压价抵制我们的产品，而是他的山寨产品只值那价钱。”

　　　　啊？

　　　　熊杰急了大半天，脑袋还没转过来深入思考，叶青讲的所谓的商业竞争模式，对他而言现在就是一团混乱，完全没理清一点头绪。

　　　　叶青这些经营经验，也多亏她前一世的爸妈强行灌输，她今天才能借此发挥。她见熊老板有些懵，继续道：“同等产品比价格，同等价格比质量，同等质量比服务。福临门模仿我们的产品，火候不够，在价钱上即使低于我们，也无法取得先机。那么，剩下的一点，我们的服务比他们好吗？”

　　　　熊杰第一次听这么长篇大论的生意经，而且还是从一个小丫头嘴里说出来的，他震惊的说不出一个字来。

　　　　“熊叔，模仿的东西被称为‘山寨’，味道再好，也不可能好的过正品。福临门的东西我尝过了，他一时半会儿还达不到我的水准。”

　　　　叶青很自信，但她绝对不是自负之人。如若回头客在服务上做的不够好，福临门的味道也与自己的味道开始雷同，那么她就真的该回去反思自己了。

　　　　“从小二冒犯那一次之后，我已经多加强调，现在我不敢保证我回头客的服务是天下第一，但在整个晋城内，绝对是数一数二的！”

　　　　熊杰拍着胸脯保证，因为小二的傲慢态度，他差点失去叶青这个优秀的合作伙伴。看看现在客栈的生意，他想想当时都还有些后怕！

　　　　“那不就结了！”

　　　　叶青盖上茶碗，思维马上就跳了，“你让人赶紧准备横幅，打上‘支持正品’四个大字，就挂在酒楼门口，若是有人来问是什么意思，你自己亲自在外解释一番。一传十，十传百，这名声便出去了！”

　　　　这样，既抵制了价格恶性竞争，也宣传了“回头客”。结局，一定会是双赢！

　　　　熊老板半信半疑，这样做真的能把生意给拉回来？

　　　　叶青站起身伸了个懒腰，打了个哈欠道，“熊叔，我还有事，就不陪你去忙这些事了。你只需要按我说的做，我再琢磨点新菜样出来。”

　　　　熊杰见她要走，立即出声挽留，“吃了晚饭再走吧，我到时候让小二送你回去。”

　　　　“别，我还有些东西要买呢，回去晚了可不行。明儿继续供货，没问题的！”

　　　　“哎，叔听你的！”

　　　　熊老板送她出门，便立即差了小二去厨房里装了两盘糕点给她带在路上吃。

　　　　叶青觉得熊老板每次都送她些吃的，怪不好意思的，推辞不要。但她哪儿拗得过熊杰，最后还是拿上了篮子。

　　　　她买完东西往家走，一边走一边想，到底卖点什么好呢？

第77章　听得秘密（）　
叶青在家想了两天，家里的油菜都收割完了，她也还没琢磨出新菜式，真是为难死她这个所谓的金牌厨神了！

　　　　麻辣田螺之所以热卖，那是因为价格便宜，能够满足所有百姓的需求，从而市场的开拓面就很广。若是推出水煮系列，又或是蒸菜系列，目前都不利于再次掀起香辣狂潮。

　　　　晋城里的百姓不全是富人，那么便不可能天天去酒楼吃这些东西。能够满足真正百姓需要，而且又价廉物美的食物，就一定要成本低廉，在价格上取得优势。

　　　　她之前想过麻辣小龙虾，但是夏天来了，麻辣小龙虾太上火，吃的时候必须配备凉茶或是啤酒，这才能让味蕾爽翻。她不会配凉茶，跟不会酿啤酒，那么她要推出麻辣小龙虾就得先找到一个信得过的大夫，一起研究凉茶，配出秘方。

　　　　正所谓，秘方在手，银钱我有！

　　　　所以，价廉物美、又是荤菜、还要满足各层次需求，这样的菜便要仔细的琢磨了！

　　　　叶青想着想着，盆里的衣服也洗的差不多了。她将手里最后一件脏衣服没在水里使劲儿的搓洗，水花溅起，打在她脸上，凉悠悠的，舒服的很。

　　　　她擦了擦额头上的汗滴，手脚麻利的脱了拧干衣服后，自己脱了鞋袜，把脚丫子放进了水中。水里的小鱼儿欢快的游到她的脚丫子边上，胆大的竟然张着嘴戳她的脚趾头，让她痒的不行。

　　　　“哈哈哈哈。。”叶青银铃铛一般的笑声在空旷的河边，传出老远，似一串美丽的音符，荡漾在闻者心田。

　　　　衣服洗了，脚也洗了，整个人都舒服了不少，叶青才意犹未尽的穿好鞋袜，端着衣服往家走。她真想跳下河来回游两圈，这样又能解暑气，又能运动。

　　　　要知道，游泳是最好的减肥方法之一了！

　　　　有对父子挑着油菜在河边旁的小道上歇脚的时候，男娃听见叶青的笑声便被吸引住了。他爹刚想叫他挑起油菜继续走，他们便看见叶青端着洗衣盆从斜坡下走上来。

　　　　男娃还是第一次见这么漂亮的女娃，不由得看的眼睛都直了，但却飞快的红了脸！

　　　　叶青心情好得很，压根儿没在意有男娃在注视自己，径直穿过小道，走到通往回家的岔路口上去。

　　　　“荀斌，你愣着干什么？”

　　　　“我。。。”荀斌愣了愣，看着叶青的背影问道：“爹，这是哪家的女娃？”

　　　　荀斌爹看了一眼叶青，慢悠悠的将烟杆别回腰间，憋足了一口气将油菜挑起，叹了一口气道：“叶老三家的，走吧！”

　　　　叶老三家的，不就是叶骏北的妹妹叶青吗？这丫头，几年不见都长的这么水灵了呢？

　　　　“哦！”

　　　　荀斌应了一声，赶紧挑上油菜跟上。

　　　　叶青路过忍冬家时，又进屋去看了一眼忍冬。这丫头休息了两天，气色看上去好多了！

　　　　方氏见叶青来了，脸上笑成了一朵花儿，连忙回屋拿了一个大苹果回来塞她手里。

　　　　“婶儿，我又不是小孩子了，你自己留着吃！”她就是来看看忍冬而已，哪儿要人东西！

　　　　方氏故作生气，佯装怒道：“青青，你救了我家忍冬我都没谢你，一个苹果而已，你就吃不得了？你这是嫌弃你婶儿呢？”

　　　　额。。叶青闻言，哪儿还敢推辞，接过苹果，对忍冬娘道了句谢谢。

　　　　“娘，你去忙吧，我和青青说会儿话！”忍冬见自家娘还杵在屋里没打算走，便直接下了逐客令。她们这些女儿家要说些悄悄话，她哪儿适合听？

　　　　叶青看着方氏失落的转身的出去，掩嘴笑了！

　　　　“青青，你大哥。。好吗？”

　　　　叶青心里咯噔了一下，忍冬怎么突然问起叶骏北好不好了？这丫头。。可是，自己大哥已经娶妻了啊，而且琴瑟和谐。难不成这丫头想给自己大哥当妾？

　　　　想到这里，叶青自己就被自己的想法吓到了！

　　　　忍冬很认真的望着她，见她不说话，情绪有些失控的握住了叶青的手，有些激动的道：“他难道过的不好？”

　　　　“忍冬，你别激动，我大哥很好啊，你前两日不是亲眼见到了吗？”

　　　　叶青不知道她到底是几个意思，自己又不记得他们两人之间有什么猫腻，便只能顺着忍冬的意思往下说。

　　　　“是啊，他过的很好，那就好了，我可以放心的嫁人了！”忍冬的话，说不出的落寞和无奈。随后她放开了叶青的手，抬起头笑道：“青青，我快成亲了！”

　　　　“真的？谁家的男娃啊？”

　　　　忍冬见叶青激动的很，心里疑惑的皱了皱眉头，动了动嘴皮儿想问，但却将想说的话压了下去，应道：“上村的，听娘说，他刚从外面帮工回来。双方父母同意的，我们还没见过面！”

　　　　叶青点了点头，又陪忍冬说了会儿话，问了些关于春芽事，知晓春芽没事了，才放心离开。

　　　　至于林家，叶青是不想主动去找晦气的，她只要知道春芽没事就行！

　　　　叶青前脚一走，方氏后脚便进了忍冬的屋子，脸上有些不高兴的对忍冬道，“忍冬，你和荀斌的事情虽然爹娘和他爹娘说好了，但你们俩毕竟没见过面，这事儿也就不算成，你对青青说了，万一这事儿以后没成怎么办？传出去岂不是让人笑话？”

　　　　忍冬有些不耐烦的躺下，背对着她娘，声音有些哽咽道：“青青不是多嘴的人，她之前还答应要帮我和骏北呢！”

　　　　忍冬提起叶骏北，方氏心里就有些窝火，责骂道：“人家成亲都快一年了，也快当爹了，你还惦记个什么劲儿？他家的情况你又不是不知道，吃了上顿没下顿，你嫁过去不是自讨苦吃？”

　　　　“娘，你别这么势利好不好？”忍冬顶了一句嘴，又开始呜呜的哭起来。

　　　　“我势利，我还不是为了你好，我还不是巴不得你下半辈子少受点儿罪，多享享福？”你大姐夫、二姐夫家，哪个不是。。算了，不提了！”方氏见忍冬哭，心里也有些烦躁，干脆出去干自己的活儿，省的费心。

　　　　叶青听见开门声，赶紧往家走，她没想到，这忍冬和自家哥哥之间，竟然还藏着一段故事！

第78章　冷吃兔肉（）　
叶青怀着好奇心回到家时，见张氏正坐在树荫下绣花。

　　　　叶骏北特意为她搬回来的桂花树，已经枝繁叶茂，能遮住一小片阴凉地来。坐在下面乘凉，微风徐徐、树叶沙沙响，心情愉悦，也很是凉快。

　　　　叶青见张秀面色微红，对自己这些日子的努力成果很是满意。

　　　　自从家里条件好些后，她便精心为张氏准备的各种营养餐，虽然大伙儿都是一起吃的，但那些菜对孕妇却大有益处。即使有些太过麻辣的菜张氏不能吃，自己也是准备了别的东西留给她的！

　　　　张氏之前顿顿红薯，营养不足，脸色蜡黄，现在肤色白皙水嫩，漂亮的很，相信她九月产下的小宝贝一定特比可爱！

　　　　叶青正在很自恋自我夸奖时，张秀见她回来，笑道：“你怎么还不进来？站在太阳底下晒着这么舒服？”

　　　　五月中旬的太阳，晒的很，哪儿会舒服？叶青撇撇嘴道，“我皮儿薄着呢，真晒下去，可得晒化了！”

　　　　“真不害臊！”张秀闻言，笑骂道。

　　　　叶青对她吐了吐舌头，才笑意盈盈的端着盆去晾衣服。她本想从侧面问问张秀知不知道叶骏北和忍冬的事，但想了想后，却终究没问。万一嫂子不知道，岂不是要让他们闹误会？

　　　　无言坐在堂屋门口，听见这边姑嫂二人的对话，嘴角微不可言的轻扬。

　　　　叶青晾好衣服，正好瞧见无言咧开的嘴，鬼灵精的对他眨了眨眼。

　　　　无言对上叶青的眼睛，仿佛她的眼睛有种魔力一般将他吸引住，完全不可自拔。他瞬间觉得鼻头有些热，迅速回神，挪开了是视线！

　　　　这要命的流鼻血，什么时候才是个头？

　　　　张氏见叶青站在原地没动，便知道她看见无言了。她抿嘴轻笑，用针在头发里刮了刮，又低下头继续绣花去了。

　　　　“无言，你今天怎么没去打猎？”

　　　　“去过了，”无言说完便起身进了屋，很快便提了两只野兔出来，声音温和的道：“今天收获不错，特意留了两只给大家改善伙食。你看这两只兔肉怎么做好吃？”

　　　　叶青见两只兔子又肥又壮，足足有七八斤重，最重要的是还是活的。这样皮光毛滑的野兔，那绝对是能卖好价钱的，他还真是有心，肯定是把最好的两只留下了！

　　　　“你让我想想！”

　　　　这两只兔子肉很多，把肉用菜刀削成薄片做汤锅，再烫上一些青菜，味道鲜美的很。这种吃法要等到天气凉快了会很受欢迎，相信到时候熊老板的酒楼又能火一把！

　　　　肉做汤锅，那骨头呢？

　　　　叶青忽然灵光一闪，飞快的跑进无言的院子里，抓住无言的手，欢快的跳着道：“无言，快帮我剥兔子皮，我要做冷吃兔肉！”

　　　　“冷吃兔肉？”无言从未听过这是什么东西，但却是点了点头！

　　　　张氏见叶青和无言火急火燎的提着兔子，拿着刀去了竹林，本想跟去，但又怕太血腥，便又打住了。她见时辰也不早了，干脆收了绣花篮子，穿上围裙去厨房里煮饭。

　　　　叶青和无言将兔子拴好，挂到了竹子上后，两人你看看我，我看看你，谁也不知道接下来该怎么弄。

　　　　叶青是厨子，不是屠妇，这种杀鸡宰猪的事情，她是做不来的；无言不会干农活，也不知道自己为何会打猎，反正他只会打猎就对了，对这种剥皮的事情，也是做不来的。

　　　　两人干望了半天，彻底傻眼了！

　　　　他们都不会，怎么办？

　　　　兔子睁大了眼睛看着眼前的一对傻男女，又踢了踢绑在一起的胳膊腿儿。它动作幅度有些大，晃的叶青一阵眼花！

　　　　虽然听上去吃兔肉有些残忍，但在巴蜀一带，农家都专门饲养兔子，家家户户都爱吃兔肉，每年的兔肉销