不是两家旅行社在较量，而是两家集团在比赛砸钱烧钱，那么，这样的后果是什么？”
大家沉默不语。
我继续说：“我给大家举个例子，一哥们去买肉夹馍，对老板说：给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点老板不耐烦了，抬头看着他：我给你卷头猪吧？”
“噗嗤——”麦萍笑出声来。
我又说：“再举一个例子，曾经有一个业务员问老板：市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
“楚总，你举的这两个例子想要说明什么？”有人提问。
我说：“我想表达的意思就是，实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。每个人每个企业都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。我们做商业，追求的是利润，而不是看谁亏损多，没有利润，做的什么生意？没有利润，哪里来的什么服务？没有服务，旅游企业靠什么立足靠什么发展？”
“如此看来，打价格战的策略是不可取的”有人说。
我点点头：“是的，打价格战，是不到万不得已不可采取的策略，何况要和一个财力实力比自己雄厚的对手去搞这一套，基本等于自残。做生意，靠的不是一腔热血，靠的不是义愤填膺，靠的不是冲动和莽动。当然，或许我们可以自认为我们能设计一个陷阱让对方钻进来，但也不要低估了对手的智慧和心计，荣氏能发展到今天的地步，不是那么简单的，任何时候都不要低估了对手，否则，吃亏的会是自己。甚至，我有一种预感，或许，对手早已预料到我们会采取此种对策，当我们自以为聪明想设套让对方钻的时候，对手早已布好了一个巨大的陷阱等我们落进去，一旦我们掉入对方的陷阱，那么，等待我们的，将是无法自拔的无底深渊”
我这话一出口，立刻引起了大家的一阵骚动，大家窃窃私语。
肖峰的眉毛微微一扬，目光直视着我，眼神里似乎带着几分不悦，又有几分不安。
麦苏微微点头，眼里带着赞赏的目光。
“说的好！”迈克则轻轻一拍桌子，叫起来。
林志雄则带着一副不服气的表情瞪眼看着我。
麦萍则继续用困惑的眼神看着我。
海霞和蓝果则默默注视着我，看不出她们什么表情。
这时有人提问了：“既然楚总这么说，那么，楚总，请问你有何高见？有什么高明的策略呢？”
大家的目光一齐转向我，看着我。
第361章避其锋芒（）
看着大家疑问的目光，我微微一笑，拿出打印好的材料，平放在桌子上，然后说：“我这里有一份具体的对策方案，会后会提交给集团领导审阅，现在我先口头给各位领导简单汇报下这方案的基本思路”
肖峰看了看麦苏，麦苏点点头。
肖峰也点点头，看着我：“小楚，你来说说吧”
我点点头，然后说：“我这套方案的总体设计思路是八个字：避其锋芒，另辟蹊径。”
一听我这话，麦苏脸上带着轻松的表情，轻轻舒了一口气。
迈克则饶有兴趣地看着我：“这成语用得好，具体阐述一下。”
我说：“所谓避其锋芒，就是在目前荣氏旅行社保持进攻的态势下，在他们咄咄逼人的气势下，避开他们进攻的焦点，转移他们的注意力，发挥我们的潜能和优势，开辟一条新的发展路子。”
“新的发展路子？什么路子？”麦萍忍不住问了一句，眼神有些发亮。
我继续说：“之前我们推出了品牌战略，在短期内收到了十分显著的效果，但既然荣氏旅行社迅速复制了我们的方式和模式，那么，显然，我们要及时根据事态做出改变和调整。荣氏旅行社现在的复制模式是以巨额亏损为代价的，他们现在已经骑虎难下，为了勾引我们和他们对垒，他们一直在苦苦支撑着。换句话说，他们现在的做法就是在钓鱼，用此举来刺激我们，诱使我们上钩和他们打所谓的价格战。但我们显然不能这么做，既然之前我们推出的产品和线路已经被他们所用，用来吸引我们的新老客户和意向客户群，那么，我们还有没有其他办法走出困顿呢？答案是：有！”
“继续说下去！”迈克笑着说。
肖峰这时则带着沉思的表情看着我。
我说：“那就是我们重新拿出一整套全新的产品线路，用全新的产品去开拓市场，把失去的客户拉回来，同时发展新的客户群。”
“全新的产品线路？”肖峰皱皱眉头，“短时间内，你如何拿出全新的产品线路？”
我自信地说：“基于我在计调部的工作，自从我们推出品牌战略的时候起，我就在考虑产品的更新换代之事，虽然我们之前推出的产品都很有特色，但是，面对客户不断增加的需要，面对旅游景点日新月异的变化，面对老景点不断被淘汰的现实，只有保持产品的不断更新，才能让客户有新鲜感，才能让客户牢牢被我们吸引，不然，体验过你老产品的客户很难再回头来你这里了
所以，我平时注意积累了一批新的线路，这批线路，有三个特点，一是新，基本都是其他家旅行社没有推出的；二是优，经过我的调查，这些线路所涉及的景点，基本都是国家4a级以上的景区，有的风景美，有的人文积淀深厚，而且景区的配套服务设施也都很完备；三是利润丰厚，经过和计调人员的一起核算，这些线路基本处于推广阶段，各项价格都比较低，大有开发价值，我们只要保持一定的价格区间，就可以收获丰厚的利润
我们现在要做的，就是彻底更新换代我们的产品，利用各种宣传媒介，大力推出我们的新产品新价格，搞立体轰炸。换句话说，我们是用自己的创新来还击对手，重挫对手，对手现在身陷泥潭，他们是来不及再次模仿和复制我们的模式的，一旦我们的新产品路线推出，一定会吸引老客户回头，一定会吸引新客户纷至沓来，一定能开发出大量潜在的客户群这样做，我们不但自身重新焕发生机，还避开了和对手的恶性竞争和缠斗。”
“这个主意好，新颖，独特，有见地。”有人说话了。
“这是以发展的思路和眼光来还击对手的恶意竞争，可行！”又有人说。
麦苏微微笑起来。
迈克则带着兴奋的目光：“这显然应了那句话：发展才是硬道理。”
肖峰轻轻抿抿嘴唇，不由点了点头。
林志雄的脸色微微有些变了，不住看我。
麦萍喜不自禁地看着我：“嗨，楚天，行啊你，鬼点子有一套。”
麦苏这时问我：“楚天，新的产品路线都出来了吗？”
我点点头：“对，一套完整的全新的产品路线都已经出来了，目录都在这方案里，具体的内容，在我的电脑里，随时都可以拿出来付诸实施。”
麦苏点点头，看着肖峰。
肖峰没有看麦苏，却看着我：“小楚，你对自己的新产品路线有成功的把握吗？你要知道，一个新的产品从推出到实施到成功，是要有一个过程的，是要经过市场验证的，现在，按照你的方案，不只是一个产品路线，而是一大批，如果一旦实施，是要冒风险的，一旦不成功，旅行社包括集团将付出重大代价。”
我说：“肖总，我提交的新产品线路，大家可以进行论证分析，目前来说，基于我对旅游市场的判断，我认为成功的可能性是很高的，当然，我也不敢百分之百打包票。”
“呵呵那就是说，你自己心中其实没有完全的把握了”肖峰笑起来。
迈克这时说：“任何新事物新举措的出台，都是需要在实践中进行检验的，实践是检验真理的唯一标准，如果前瞻后怕，那么，做任何事都不用创新了，走老路吃人家的剩饭好了，但是，吃剩饭，永远也不会走出自己的路子，永远也不会有前途。创新，唯有创新，才是企业发展的唯一路子，没有创新，一个企业将失去市场的先机，将失去发展的机遇，将会被市场抛弃。所以，我认为，楚的思路和想法是正确的，这是一种发展的眼光，一种前进的策略，做生意，一要敢于冒险，而要敢于创新，这世上从来就没有百分之百稳妥的事情，如果有，等你去做的时候，早就晚了。”
迈克此时旗帜鲜明地开始支持我。
迈克的话一方面在支持我，另一方面似乎又在含蓄地提醒大家，在提醒肖峰。
迈克的话得到了大家的赞同，纷纷点头。
肖峰看看大家的反应，然后又看着我：“好，这个问题先这样，回头大家进一步讨论，小楚，你的方案讲完了吗？”
我摇摇头：“不，我刚才说的只是小头，大头还没讲呢。”
“啊，后面还有大头？”大家议论纷纷，都来了兴趣，注视着我。
肖峰眼皮微微一跳，接着笑了下：“好，你继续讲下去。”
我此时看了一眼麦苏，她正用温和的目光注视着我，那目光里充满了信任和喜悦。
麦苏的眼神让我心中充满了温暖和阳光。
第362章语惊四座（）
然后，我开始阐述下一步的方案。
“下一步，就是我说的另辟蹊径。”我看着大家说，“其实，这一步是我早就在思考的，在实施完品牌战略之后，我就在思考旅行社下一步的战略发展方向，脑子里早就有了雏形，只是一直没有完善，所以也一直没有给各位领导汇报。现在，正好遇到了这件事，结合此次事件，我对自己之前的思考进行了一些修正，正好在这次汇报会上一并给大家汇报下”
麦苏微微点了点头。
肖峰的神情微微一怔，随即也点了点头。
我继续说：“所谓另辟蹊径，其实是事关旅行社下一步发展的战略步骤，是在刚才我说的避其锋芒基础上的战略延伸。之前的避其锋芒，只不过是暂时的缓解之策，暂时让旅行社摆脱危机走出困境。四海旅行社要真正取得长远和长足的发展，必须要开阔视野，扩大格局，要大步前行，彻底甩掉和荣氏旅行社缠斗的思维，彻底将荣氏旅行社甩开
按照这个发展思维，我的基本思路是，下一步，四海旅行社要实施扩张战略，线上线下紧密配合，走出海州，甚至，走出浙江，放眼长三角，放眼全国，实施大格局的扩张战略”
我的话刚说完，会议室立刻骚动起来，大家又开始议论纷纷。
林志雄用不可思议的目光看着我，神情有些发呆。
麦萍则瞪大眼睛看着我，似乎一时还没有领悟到我的意图。
肖峰轻轻呼了口气，用深邃的审视的目光看着我。
麦苏突然抿嘴笑了，低头不语。
海霞眼里露出兴奋地神情，蓝果则怔怔地看着我。
迈克咧嘴笑起来：“楚，快说说你的大格局扩张战略”
我微微一笑，等大家都安静下来，然后说：“具体来说，我心中的大格局扩张战略，分为四步走，第一步，走出海州，扩张浙江县级以上城市；第二步，走出浙江，占领长三角；第三步，走出长三角，占领东部沿海城市；第四步，布局全国重点经济发达城市，包含所有地级市，涵盖部分经济发达的县级市
基于以上步骤，我建议，四海旅行社升格为四海旅行总社，由集团投入一部分资金，招兵买马，吸纳人才，根据发展步骤，因地制宜在相应城市组建旅行分社，在总社指导下开展旅游业务，边发展边规范，加强管理，发展一家稳固一家，逐步占领当地旅游市场，线上线下同时搞，实体店和线上业务紧密结合。组建旅行分社的方式，如果集团领导决心大魄力足，舍得投入，可以全部采取直营的方式，不搞加盟，如果资金不足，可以直营和加盟店相结合，吸纳社会资金参与
如此，我们可以完全规避开和荣氏旅行社在海州这个小圈子里的恶性竞争，大踏步走出去，将他们彻底甩掉。如此，我们自己也可以取得长足的发展，壮大旅行社的实力，壮大四海集团的实力，在大范围内打造四海旅游的优质品牌。如此，我们会让大家看到，四海不仅仅只是海州的知名旅游企业，同时也是