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“最后呢？”，岳丘可不管手下的小心思，他的思路很直接，那就是以结果导向为原则：只要过程符合规章，结果又能达到目标，便是成功。
“最后还是靠张机宜。”，李右把手向张谦一伸：“张机宜带着几个会算术的士兵，把沙河村的地都量了一遍，按人头均分，然后大家抽签。”
“听天由命，好坏勿怨。”，张谦补充道
“就是这么说。”，李右哈哈大笑：“那群泥腿子，也吵得没力气了，最后就依了张机宜的主意。”
“也是个办法。”，岳丘越来越觉得张谦是个人才了。
“还有件事情，要请统制示下。”，李右问道：“我们留了一百亩地做官田。”，他咳嗽了声：“不知如何处置。”
“请政协的那些老头子们帮忙。”，岳丘当然变不出人来种田，不过他早有主意：“看看这次分田，哪几家吃亏了，选个五七家，把官田佃给他们。”
按道理来说，分了叶举人这块肥肉，不会有任何人吃亏；不过义勇军搞得分田是均分，也就是说，本来那些田地多的村民，就会比别人少赚了几亩地，然后可能就会认为自己吃亏了。
人心苦不足，世情如此。
岳丘可不想辛辛苦苦办好事，最后还落得个埋怨，所以利用官田进行补偿，也是一举两得的事情。
“敢问统制，佃租多少？”
分给村民们的田地，义勇军会收一成产出作为赋税，这是岳丘收买人心的举措。至于官田么，“就收个三成好了。”
“是！”，李右虽然不如张谦那样具有开创性思维，但是当上司划定了大方向之后，办事效率却是一流的，现在从岳丘口中得到方案，神情便振奋起来。
“还有件事情，呈请统制批准。”，张谦接口说道：“属下在量测土地的时候，得几个村民帮助不少，属下琢磨着，可以吸收他们进村委会。”，他瞅着岳丘的脸色，小心翼翼地说道：“有叶小山……”
“这是你们的权力。”，岳丘一挥手，打断了张谦的报告：“放手去做，我统统支持。”
他站起身来：“不光要做，还要快。”，岳丘的目光扫过二人：“等到发完仙米之后，你们就到五金村去，继续分田。”
五金村位于沙河村上游，居民结构和沙河村差不多，也是一个大户，几百号农户。实际上，在这个时代，这也是华夏农村的基本结构。
而对李右来说，这意味着他的管理地盘翻了一番，同时，这也是个信号：岳丘允许他们放手大干了。
“这次去五金村，要做的事情和沙河村一样。”，这叫做复制成功经验。
“最富的那几家，家产没收，田地分掉，男丁送去挖矿。”，岳丘背负双手，在屋里兜着圈子：“里正保长都不能留，全都砍了。”，他不需要旧官僚，一个都不需要：“通过分田，找出那些主动向我们靠拢的乡亲，组成新的村委会。”
想要成为村委会的一员，最关键的一点就是态度。
态度，决定着一切。
老人家有句话说的好：路线错误，知识越多越反动。
道理很简单，不是同一条路线上的人，就是敌人，而知识越多，能力越强的敌人，当然是最先要打倒的人。
而愿意投奔义勇军的人，即使笨一点，也可以慢慢教育嘛；至少，那是前进道路上的助力。
……
就在岳丘谆谆教导的时候，周琦踏上了行往襄城的道路。和他同行的还有五个人，一个是翟南；一个是叫方元，据说是方顺的堂侄子；其他三人，则是方元的仆人。
在周琦和翟南的包裹之中，都有一张路引，路引上面详细地描述了两人的外貌特征，同时，在身份这一个项目里，路引确认他们都是叶县沙河村土生土长的村民，现在在永成粮店做事，这次出门，是为了买粮食。
与此同时，叶永成也得到了伙计的报告。
“真的？”
“我看的清清楚楚，那姓周的上了去襄城的班车。”
叶县自有车马行，就是专门的客运服务机构，运输工具主要是马车；而旅客出行的方向，只要看班车往县城的哪个门走就知道了。
伙计今天路过车马行的时候，恰巧看到周琦……他对此人可是印象深刻……一眼就认了出来，回到店中便向老板报告了此事。
“他去襄城干什么？”，叶永成皱起了眉。
“还能干什么？”，伙计撇嘴：“买粮食呗。”
叶永成心里也是如此做想，再听伙计的话，就一拍桌子：“这贼人，竟敢潜入襄城，不怕掉脑袋么！”，他的眼珠一转：“襄城的赵大官人是我的好友，我当修书一封于他，告知此事！”
257 谈判（）
258 还价（）
现在是麻杆打狼两头怕，所以谈判陷入了僵局。
一般来说，该是由方元这个中人出面唱红脸的时候，可现在周琦摆明了不待见他，所以一时间房里变得沉默起来。
赵掌柜左右看了两眼，从座位上跳起来，三步并作两步赶到周琦身边，拉住他的胳膊道：“两位请听做兄弟的一句话。”
有人说话就好，众人都向赵掌柜看去。
“这位周老弟说的对，大家坐在这儿，就是为了赚钱么。”，赵掌柜笑着说道：“既然盐是从周老弟这里来的，那周老弟的话当然应当听。”，他退了半步：“周老弟有什么章程，说出来大家参详。”
“我负责把盐运过来。”，周琦冲赵掌柜点点头，表示感谢，“三十文一斤。”
这两天他已经打探清楚，襄城的市场上，官盐价钱约莫八十文每斤，私盐则在四十到五十文之间，私盐大多是西夏来的青盐，品相比自己的精盐差多了。
而三十文钱，是他询问下来，得到的最高价……毕竟零售价和批发价不一样，而且对于襄城的商家来说，他还是个背景不明的新人，所以必定会影响到对方的出价。
“不可能！”，赵掌柜听到周琦的开价，不禁连连摇头。
“原来你是来戏弄你家爷爷的。”，胡书办见到赵掌柜的反应，便厉声喝道：“爷爷这就就叫几个人来，陪你好好玩玩！”
白脸唱一次就够了，一直鬼叫鬼叫的不烦么？周琦看都懒得看胡书办一眼，向赵掌柜问道：“那赵大官人怎么说？”
“二十文。”，他开始把周琦当做一个值得认真对待的谈判对手，仔细解释道：“如果你只有几百上千斤盐，我也可以给你三十文买进，然后六十文卖出，快进快出，没有风险。”，他直视周琦的眼睛：“但是方大官人说了，你的量太多。”
“二十八文。”
“量多的话，就是个长期的买卖。”，赵掌柜摇头道：“长期的买卖，好处就不能由县尉老爷独占，上上下下就都要打点到位才行。”，他竖起一跟指头：“这是其一。”
理由可以接受，于是周琦没有说话。
“如果襄城吃不下这么多盐，我就要卖到许昌去，给那边的同行只能算批发价。”，赵掌柜竖起第二个指头：“这是其二。”
也有道理，周琦点点头。
“我销这么多盐出去，怎么地也要多买几十本盐引做样子，不然盐监那边面子上不好看，这是其三。”
盐引，是购买官盐的凭证。
官盐价钱昂贵，质量却没好到哪儿去，所以私盐才是老百姓的首选；然而，所有卖私盐的店，都会装模作样地买些盐引……道理很简单：没有盐引你哪来的盐呢？摆明了走私么！
“所以，第一个月的生意，二十文不二价。”，话题到了赵掌柜熟悉的领域，他就渐渐显露出霸气来。
见周琦的脸色不豫，他便笑哈哈地说道：“不过周兄弟放心，我们两家做得是长久买卖，等卖完一个月之后，咱们再坐下来谈，看看这价钱是该涨还是该降。”
他拍了拍周琦的肩膀：“就这一个月，你也亏不了几个钱，我也多赚不了几个钱，周老弟，你说是不是这个理？”
是这个道理。
周琦回头看向翟南，发现翟南也无话可说，于是咬了咬牙：“二十二文。”
听到这话，赵掌柜的笑容就凝固了，摇着头道：“周老弟，你这可不是做大买卖的作派啊。”
“对不住了赵大官人。”，周琦冲他拱了拱手，然后指向胡书办二人：“这两人一直对我无礼，在下年轻气盛，实在咽不下这口气，所以每人头上必定要加上一文钱。”
翟南一听便觉得这话好生耳熟，旋即想了起来，脸上浮现出促狭的笑意。
胡书办却是一幅要吃人的模样，恶狠狠地盯着周琦，不过奇怪的是，倒是半个字也没有说。
“哈哈哈。”，赵掌柜又拍了拍周琦的肩膀：“做生意嘛，讨价还价的话语不要当真。”
“小弟年轻，对不住了赵大官人。”，周琦也算有了些商业嗅觉，敏锐地感觉到赵掌柜口气松动，于是立即强硬起来。
“老弟，我给你看样物事。”，赵掌柜又笑了出来：“看值不值两文钱。”，说着从怀里掏出个信封递了过来。
这是什么？
周琦好奇地抽出里面的信纸。
有夹带飞钱吗？
翟南也凑过头来。
一目十行地看完了之后，周琦和翟南对视一眼，目光中都冒着怒火。
“多谢赵大官人。”，周琦一抱拳：“在下承了这份情，二十文便是二十文。”
“爽快！”，赵掌柜哈哈大笑，向室内众人做了个罗圈揖：“现在大家都是自己人了，晚上在寒舍设宴，大家伙儿亲近亲近。”
“定要叨扰。”，周琦一口答应下来。
赵掌柜给他看的，是叶县的叶永成寄来的信，里面的主要内容，说周琦等人是忠护军的奸细，找赵掌柜是为了给忠护军买粮，让赵掌柜到时候报官缉拿。
而赵掌柜不仅没有照做，反而把这封信送给了周琦，那这份人情可就大了。
除了人情，还帮助周琦挖出了一个潜在的细作，更可以帮助周琦立功。
不管赵掌柜对那个全心信任他的叶永安是不是够朋友，但是对于周琦来说，他实在很够朋友。
朋友么，什么事都好说，减掉两文这种事情，又算的了什么！
出了县衙，翟南就爆发出来：“等我们回去，就是姓叶的那贼人的死期！”
而方元同时抱怨：“你们怎么这样，丁点不懂得人情世故！”
什么叫人情世故？被你黑了钱才叫做懂事么？
不过周琦现在心情好，不想跟方元计较，就随口回了一句：“方兄弟高明。”
翟南接道：“高明归高明，就是不会还价。”
方元被气得打跌：“本来说好三一三十一，每斤盐卖六十文的话，咱们能拿二十文。”，他的手指都在哆嗦：“你现在得罪了胡书办，说不定还得罪了赵县尉，最后还是拿二十文。”
周琦和翟南二人如遭雷击，呆立当场。
259 富贵人家（）
华灯初上，夜色怡人。
来自叶县的三人商业谈判小组，各怀心思地来到赵宅，参见于此举行的团队建设活动：聚餐。
严格来说，周琦和翟南两个都是土包子，虽然来之前向方元讨教过，恶补了一番礼节事宜，入席之后也在尽量控制自己，但是还是免不了露怯。
比如说，主人家敬一杯酒，面前的案几上就换一桌菜，其他人都是浅尝辄止，而这两个兄弟，明显就比别人多吃了许多。
部分也要归功于旁边布菜的丫鬟，这几个年轻貌美的姑娘极有眼色，见他俩喜欢什么，就会多夹些到他们的碟子里，而周琦和翟南则是来者不拒……他们哪曾吃过如此美味，如此多的佳肴。
所以，没过几巡酒，周琦就尴尬地发现，自己饱了。
但是面前的案几上却又摆上了两道新菜。
分别是小羔羊肉和银耳羹。
小羔羊肉煨在瓦罐里面，热腾腾的，冒着诱人的香气；银耳羹色泽软糯，甜美可口。
周琦抿了抿嘴，借机偷悄悄地舔了舔嘴唇，感到非常遗憾。
负责给他布菜的丫鬟感受到了他的遗憾，也抿了抿嘴，露出两个酒窝。
周琦斜斜地看了那个丫鬟一眼，见她正半垂这头，便微微侧过头去，大胆地将目光印上她的脸庞，然后便粘在了上面，再也不舍得离开。
在这之前，他借着举杯、谈话的机会，早已偷偷地看遍了所有的丫鬟，最终得出结论：给自己布菜的这位姑娘，是最美貌的一个。
比统制的如夫人还要美！
因为她长得，很像很像，自己过世多年的娘