红楼之纵横四海- 第27部分

　　　　胡一道拿起盘子，仰脖喝了下去。虽然已经有了思想准备，还是被辣得呛出了眼泪。

　　　　喘了口气，又开始演讲。

　　　　“当然，也不是所有的酒都是这么烈的。这是七十度的酒，在花厅里卖，有兴趣的，有钱的大爷们，可以到花厅里去。”

　　　　“胡老板，什么叫做七十度？”

　　　　这个年代，酒还是不分度数的。因为没有酒度仪，其实也无法准确地测定酒精度。

　　　　“七十度，就是里面七成是酒。我们以前喝的酒，里面两成半是酒。现在我跟前儿的，是六十度的，那边儿的，是五十度的。”

　　　　“这个是礼品装，就是给有体面人送礼的。这也是你自己的体面。当然了，你要是有钱，自己喝了，也没人管你。”

　　　　“现在，我就请各位先免费品尝，然后再决定买还是不买。一个个来，不要拥挤。姑娘们，上酒！”

　　　　第一个是个胖子，一看那打扮，就知道是个生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。

　　　　“胡老板，你也太小气了吧，一个人就给这么一点，连塞牙缝都不够呢。”

　　　　说着，面带不屑，一饮而尽。

　　　　一低头，脸色就变了，似乎踹不过来气儿的样子。停了一会儿，才大声说道：

　　　　“唉……呀，好酒！来，我买一盒。”

　　　　胖子走出人群，向台上走去。

　　　　其他的人，则沿着绳道，从玉华楼的姑娘们手里接过酒，一个个喝了起来。全都纷纷叫好。

　　　　自然地，就有些人趁着接酒的功夫，假装不小心，摸摸姑娘们的手。也有的前面喝了一次，又赶紧回来插队，想再喝一次的，结果被兵卒给赶了出去。

　　　　这边胖子买了第一盒，随后就有个瘦子买了第二盒。其他人见有人真的开始掏银子买了，也就纷纷出手。一时间挤成了一团。

　　　　话说前面这一胖一瘦，其实是胡老板按着贾珉的意思，安排的托儿。为的就是起个头儿。

　　　　大凡什么事情，最怕有人带头，有人带了头，其他人就容易跟风了。况且用事先免费品尝的手法，已经叫人们都对这个酒有了些了解。这件事儿，事先又早就传遍了全城，加上又有荣国府、宁国府的牌子，和今天这独具一格的场面，许多人其实早就跃跃欲试了。只要开了头，就一发不可收拾了。

　　　　这酒在台上，已经开了几盒在那展示，旁边又有大牌子介绍，一看那精美的包装盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是从来没见过的，而且两大两小的子母瓶，又显得格外可爱，给人送礼，确实是很体面的。

　　　　再加上事先声明了，只有400盒，于是许多人就着急了。

　　　　这边的精装酒，五两银子一瓶，宋掌柜打的则是另一张牌亲情牌，主要强调孝敬长辈和过年过节家宴，以及婚丧嫁娶上的用酒。

　　　　在这些场合用上5两银子一瓶的酒，无疑也是一件很有体面的事儿。经过品尝，又是独一份儿的好酒，自然引动人心了。

　　　　按照最初的方案，贾珉原本是准备自己亲自上场的。

　　　　他亲自上场的好处是，可以把酒的解说说的更深更透一些。

　　　　但是，缺点也是很明显的。

　　　　尽管他在帝都的勋贵圈子里，已经算是个名人了。但是，在社会上，还只是个透明人。

　　　　况且，他太年轻，难以给人以信任感。而胡老板和宋掌柜就不同了。

　　　　两人是帝都最大酒坊的老板和掌柜的，属于圈子内的人士。

　　　　象这样的场合，那些爱酒人士和其他酒坊的老板掌柜的，都是不能缺席的，他们两人上场，很容易取的别人的认同。

　　　　贾珉要是出场，即使是别人确实认为酒是好酒，也会挑三拣四的，不断地找毛病。

　　　　况且，如果贾珉出场，就属于正式在公众面前亮相了。第一次亮相，贾珉可不愿意以一个商人的身份出场的。

　　　　将来，他还有别的打算。对他来说，国公酒不过是毛毛雨而已。

　　　　这次国公酒的营销活动，最大的亮点，有这么几个。

　　　　首先，高度酒，这是基础，也是贾珉的最大底牌。

　　　　其次，就是那个倒计时的广告，没等酒出来，名声就出去了，成功地引起了人们的好奇和期待。

　　　　第三，产品的包装。这是以前从未有过的，成功地走了高端路线。

　　　　第四，就是市场细分，划定目标用户，也就是市场定位准确。把家宴、礼品和收藏这些不同的目标用户，成功地分割开来。而且越是高端，数量越少，以体现稀缺性。

　　　　选赵半城作为收藏酒的主持人，都是按照这个思路来的。

　　　　赵半城是金陵最大的盐商，也是皇商，在整个大德皇朝，也算是顶级的商界领袖之一了。由他来从那些高端客户手里掏出一百两银子，还是不用费多大劲儿的。

　　　　况且，贾珉还给他准备了一个杀手锏呢。

　　　　按照贾珉的安排，平儿和风花、雪月是负责最后收银子的。

　　　　现在，银子还没有拿回来，几人就来到了库房，准备给焦利、南儿和宁儿帮忙。

　　　　说是帮忙，其实用不着她们帮什么忙，主要还是想来看看货到底卖的怎么样了。

　　　　虽然看着外面挺热闹的，到底还是到这里来看看，才放心些。

　　　　屋里的货已经下去了一大半，不时有胡家酒坊的伙计进来搬酒。焦利和南儿、宁儿则负责清点数目。

　　　　焦利很兴奋，说话都有些稀里糊涂的，也是乐懵了。

　　　　不知怎么着，平儿的眼泪就止不住地流了下来。

　　　　见平儿哭了，焦利也哭了，另外四个孩子，也哭了。

　　　　这一刻，他们实在是等的太久了。

　　　　100件收藏装，一件100两，就是10000两。

　　　　400件礼品装，一件20两，就是8000两。

　　　　800件精品装，一瓶5两，又是4000两。

　　　　加一块儿，就是22000两。即使交给府里10000两，还剩下12000两。

　　　　这些帐，他们已经算的清清楚楚了。这些东西，都是从他们的手里，一件一件过去的。

　　　　曾经多少次，他们在心里骂主子疯了，骂他胡说八道，就等着到这一天，等着大老爷把主子赶走，然后就无奈地各奔东西。

　　　　实际上，他们还是很喜欢这个主子的。

　　　　他一点儿也不象其他主子那样，一天净是事儿。

　　　　不挑吃，不挑穿，跟他们一起吃饭，一起干活儿。没有架子，更没有那么多规矩。

　　　　现在，他们放心了，谁也赶不走他们的主子了。

　　　　况且，主子还说了，挣了钱还会给他们分呢。那可是一大笔钱啊，他们自己在心里早就算好了。

　　　　虽然花厅那边儿的情形怎么样还不知道，但是，他们相信，主子一定会有办法的。

　　　　关心花厅那边情形的，不只是平儿他们。还有别人。

　　　　看着一个个疯抢的人，牛继宗，冯紫英等人面面相觑。

　　　　他们疯了吗？似乎不要钱似的。

　　　　“嗯，这个，我想啊，似乎咱们也该去买上两盒了，晚了，我怕没了。”

　　　　牛继宗说着，向着礼品装的台子走去。

　　　　冯紫英也跟了上去，不过，还是回头向花厅那边看了看。

　　　　这两样你是卖出去了，100两一盒的，你能卖出去吗？

第0035章　竟然还有这招儿

　　　　花厅这里的场面，就要文雅得多了。

　　　　小台子上，帝都名妓谷盼盼正在低声地弹着琵琶，声音如空谷清溪，涓涓细细的。如同后世的背景音乐，即能让人听得见，又不盖过主持人的声音。

　　　　赵半城穿着一身紫色长衫，身材微胖，气宇轩昂。此时，他的手里正拿着一个条幅。

　　　　台下，200多个官贵，围坐在十几张紫檀木八仙桌旁。

　　　　能够进到花厅里来的，都是要在门口投帖子的，要不就是有头有脸的人带进来的。都是些高档客户。

　　　　他们都不差钱儿，玩儿的就是这个谱儿。

　　　　这边儿有100两银子的，叫他们汗流浃背地，在兵卒们的吆喝声中，排队去抢那5两银子的酒，丢不起那个人啊。

　　　　在这里坐着，自然是有体面的。

　　　　茶是老君眉，酒是装在名贵官窑酒具里的70度白酒，每人1两。

　　　　现在，他们都想看看，这个50两银子一斤的酒，到底有什么与众不同。

　　　　“酒已经品尝过了，现在，我想请列位鉴赏一样东西。有谁见过野渡先生的真迹吗？请传阅一下，看看这是不是野渡先生的真迹？”

　　　　野渡先生，自然就是季明銮大学士了。

　　　　赵半城把条幅交给了谷盼盼，谷盼盼下台，拿着条幅，在桌间穿行。

　　　　“啊，醉里乾坤大，壶中日月长，似乎是野渡先生的手笔啊。”

　　　　人们就议论纷纷。

　　　　那条幅上，正是“醉里乾坤大，壶中日月长”10个字和落款。

　　　　叫谷盼盼而不是叫别人下来传这个条幅，即是玩儿点暧昧，让这些平时道貌岸然的家伙乘机饱览一下美色，也是不让他们随便说话，质疑这个条幅的真假。

　　　　“老夫倒是跟野渡先生有些交情，我来打打眼。”

　　　　说话的是吴尚书。

　　　　他是季明銮的好友兼同乡，又是工部尚书。在坐的人中，以他的官位最高，还是有资格说这句话的。

　　　　吴尚书拿过条幅，上上下下仔细地打量着，旁边的陈翰林，也凑到旁边观察。

　　　　“没错，这正是野渡先生的真迹。”

　　　　吴尚书一语定案。

　　　　吴尚书都说了，别人自然是没有再敢于质疑的了。

　　　　“我知道，在座的都有个疑问，为什么这酒就能卖上100两银子一盒呢？它值不值100两银子呢？”

　　　　赵半城停顿了一下，向下面扫视一圈儿。

　　　　“现在，我要说，不仅值100两银子，还要远远地超过100两银子。今天，只要幸运地得到了一盒国公酒，就会得到一幅野渡先生的字。”

　　　　“也就是说，今天的每一盒酒，都会随赠一幅野渡先生的字。这就是卖100两银子的缘由。”

　　　　啊？什么？不会吧？怎么可能？太不可思议了！

　　　　议论声纷纷四起。

　　　　季明銮嗜酒如命，在官场上是个公开的秘密。也正是因为这个原因，才导致了他今天被闲置的境地。

　　　　去年，因为喝高了，在武英殿议事时，当面顶撞皇上，皇上本是知道他这个德行的，就不愿意搭理他。可是这季明銮喝糊涂了，竟然在皇上喊了退朝后，还纠缠皇上。

　　　　如此不识大体，自然是叫皇上难以容忍，叫人拖出去打了10板，以示惩戒。

　　　　这个惩罚已经是够轻的了。皇上的意思是叫他第二天上一道疏，以“失仪”罪请求处罚，然后训斥他两句也就过去了，并不想真的就罚他。

　　　　不料，这个季明銮挨了板子，觉得自己丢了脸，第二天倒也是上了一道疏，却是请乞骸骨。

　　　　意思是说老子要辞职，不伺候你了。

　　　　皇上再宽厚，也不会惯他这个臭毛病，于是季明銮就赋闲了。想着等皇上哪天气儿消了再召他回去，这就是他一直滞留在野渡居的原因。

　　　　直到家里来信，也不见皇上召他，这才死了心，把宅子交给贾珉，回金陵老家去了。

　　　　季明銮既是嗜酒如命，这国公酒又是在他的宅子里出来的，给写上一些条幅，实在是再正常不过的了。况且，还有吴尚书为条幅的真假背书，这如何还能有假？

　　　　季明銮其人，脾气很臭。对了他的心思，写字白给都行。他看不上的人，给多少钱，也一字难求。

　　　　即使不看酒的份儿上，哪怕就仅仅是这一幅字，100两银子都是值得的。

　　　　有了南儿这个季明銮的贴身书童，贾珉对季明銮的脾气秉性自然是了解的。

　　　　于是，就一直在琢磨着怎么打季明銮这个牌。

　　　　在季明銮书房留下的草稿中，贾珉把“醉里乾坤大，壶中日月长”这十个字找全了，于是就找书手照着字体伪造了100份条幅，又私刻了季明銮的印章，于是，这些条幅就新鲜出炉了。

　　　　至于将来季明銮知道了真相，会有什么后果，贾珉也早就有了应对之策。

　　　　过一段时间，他就准备买下这个宅子。如果季明銮回来，就在城里给他另置一座。不回来，就把钱给送到金陵去。反正过了秋，他也是要到南方去走上一趟的，到时候，还可以顺便去金陵拜访他。

　　　　若他不回来，到时候，跟赵半城说一声，这一辈子，就免费供他酒了。即使看在酒的份儿上，季明銮也会把宅子卖给他。

　　　　至于伪造他的条幅的事儿，到时候跟他道个歉，相信他也不会深究。

　　　　市面上伪造他作品的多了，哪个给他版税了？兴许他早就习惯了。

　　　　季明銮的作品既然确定为真迹了，卖